消費税
安倍晋三首相は６月１日、消費税10％増税への引き上げを2019年10月まで
２年半再延長することを正式に表明しました。
さて、住宅業界への影響はどうなるのでしょうか？
消費税10％増税延期と住宅営業への影響
つい先日までは消費税増税後の受注確保が最大の課題とされてきました。
それが２年半再延長となると、増税前の早期受注の確保が優先課題となります。
ここで１つお話ししたいことがあります。
消費税増税に影響されることなく、常に早期受注を獲得できる
仕組みがあったらどうでしょうか？
『早期契約FP術５Approach』がそれを実現します。
全国200社以上の工務店様に、この５Approachの研修を実施しています。
お客様がマイホーム購入に向かうきっかけ、検討開始から決断されるまでを
５つのシミュレーションで導いていきます。
更に２つのリスクと対策をアドバイスすることで早期の契約に導きます。
本「住宅ＦＰ講座」のコーナーでは、研修の様子も含めながら、
贈与、相続、他重要住宅ＦＰと共に、この５Approachについて
お伝えしていきます。ご期待ください。
セミナーにおける質問の効果
消費者セミナーで、以下の質問をしてみてください！
大変貴重な事がわかります。
・『消費税が２年半再延長されました。』
・『８％でマイホームを購入するには、いつまでに、何をすればいいでしょうか？』
答えは２つありますね。
（2019年3月末までに請負契約をする、又は2019年９月末までに引き渡しを受ける）
★正解をされる奥様がいらっしゃいます。
その奥様は、かなり真剣に住宅購入を検討されている、あるいは、前回８％に上がるときに
購入を検討して決断できなかった方であることが予測できます。
いかがでしたでしょうか？
質問によって、いろいろなことがわかります。
正解者には、ちょっとしたプレゼントを渡されると会場が盛り上がります・・・
お客様の状態を確認でき、盛り上げたうえで個別相談に誘導できる
セミナーテクニックもお伝えしていきます。
「住宅トレンドセミナー」では、上記の内容も詳しくお伝えします。
また、「住宅ＦＰ研修（助成金）」では、上記内容を含めた実践的な
契約に向けてのスキルを習得できます。
詳しくは、本サイトの「住宅トレンドセミナー」、「住宅ＦＰ研修（助成金）」を
ご覧ください。
一般社団法人建設雇用促進高度職業訓練アカデミー
ＡＣＧＩＡ 代表理事 大高英則
（ＣＳＩ総合研究所 代表）
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