工務店経営者の方へ

住宅FP営業
オンラインセミナー

6/9木 15:30~17:00


なぜ、『HP』からの

『来店予約』が増え、

契約率が高まるのか?

 



こんなお悩みはありませんか?


◎ホームページのアクセスは増え

たが、来店予約が少ない


◎来店後の契約効率が悪い


◎ヒアリング不足があり、最適な

提案ができていない


◎土地が決まらない等の理由で

中断した場合の対策がない


◎住宅税制(減税、贈与等々)の

説明が自社でできない

まずは、こちらの動画(4分)を


ご覧ください!

問題解決の為の『住宅FP営業』


こんにちは。CSI総研の大高です。

私は、工務店の皆様向け『住宅FP

営業』の研修講師をしています。

(研修実績:全国200社以上)


研修の最初に課題整理を実施して

います。研修先工務店でよく相談を

受けるのが上記の悩みです。

この記事をご覧の皆様も、該当する

ものがおありではないでしょうか?


そこで、解決策として『住宅FP

営業』をご紹介したいと思います。
株式会社CSI総合研究所
代表取締役 大高英則

  

 

『住宅FP営業』とは?


『住宅FP営業』は、ホームページは見

るが「来店予約」まではしない

『まだ先客』を相談会に導き、契約の

効率を高めます。

 

 

 

なぜ『まだ先客』がターゲット?


◎見込客のパイが増え契約率が高まる

◎お金、建物、人の情報と先延ばしの

リスク分析で『今すぐ客』にできる

◎早期に「将来の競合」を排除できる

住宅FP営業の効果


◎来店予約を増やせる

ホームページは見るが来店予約をしな

い『まだ先客』(土地が決まらない、

子どもの入学時に建てたい等)を相談

会に誘導できる。


◎契約効率を高める

相談会に参加した『まだ先客』が、

自ら早期契約のメリットに気付く。

効果を出せる理由


◎お金の話が興味を引く

お金の話(住宅資金や税金の概要と

事例)を聞くと、疑問や不安、又は

自分の条件で確認したい思いが生じ

相談したくなる。


◎リスク分析が未来を守る

先延ばしのリスク分析をすることで

早期契約の意思決定を支援できる。

(リスク分析:住宅ローン控除、住宅

資金贈与、家賃負担、金利変動による

ローンリスク、年金リスク)

『まだ先客』を
『今すぐ客』に
変える方法


【第1段階】

関係性のない『まだ先客』を関係性

のある『まだ先客』に変える。


【第2段階】

関係性のある『まだ先客』を関係性

のある『今すぐ客』に変える。

第1段階

アニメ動画
(資金編)


◎『まだ先客』を「お金の話」に誘導

ホームページにバナーを貼り、アニメ

動画(資金編)全16話のサイトに誘導

する。

アニメ動画(第5話)ご覧ください!(3:12)


◎『まだ先客』を相談会に誘導

アニメ動画を見て疑問や不安、または

自分の条件で確認したい思いが生じた

『まだ先客』を相談会に誘導する。

その際に建物が素敵で信頼できる相談

員がいることをしっかりと伝える。

第2段階

建時診断
(リスク分析)


◎『まだ先客』を「早期契約」に導く

『建時(たてどき)診断』シミュレーションは

『まだ先客』に「先延ばし」のリスク

分析を実施して早期契約に導く。


リスク分析は、以下の5つ。

❶住宅ローン減税

❷住宅資金贈与

❸家賃負担

❹金利変動に伴うローン負担

❺年金リスクに伴う60歳時ローン残債


※建時診断シミュレーションは、2022年度税制
改正大綱版に対応済み。

※PC、ipad、スマホに対応。

「2年先延ばし」すると


 306万円も”損”をする


 ケースもあります。



【基本情報】

 住宅種類:そのた住宅
 年収  :420万円
 借入  :3,500万円


【現在情報】

 契約日付:2022.03.21
 入居日付:2022.09.21
 金利  :1.43%

【将来情報】

 契約日付:2024.03.21
 入居日付:2024.09.21
 金利  :1.48%

【総合評価】(金額:万円)

【評価根拠】(金額:万円)

【参考情報】(金額:万円)

『まだ先客』を
『今すぐ客』へ

~『 住 宅 F P 営 業 』~

 

オンライン研修のご提案



ホームページを見た『まだ先客』を

「来店予約」に導き、契約率を高め

る為の研修です。


『まだ先客』をターゲットにする

ことで見込客のパイが増えて契約率

がアップし、更に将来の競合を事前

排除する効果があります。


将来のリスク分析をすることで、

お客様の未来を守ります。



『住宅FP営業』オンライン研修に関する

説明会をオンラインで開催中です。


以下のボタンからお申込み下さい。

不易流行という言葉があります

が、住宅営業の進め方も昔なが

らの変わらぬ本質を大事にし、

時代と共に変えるべきものは変

えていくことがとても大切だと

感じています。


こうした思いに共感を頂き

本研修にお申込みを頂く

工務店様が続いています。


集客から育成に思いを転化して

頂きお客様に喜ばれながら受注

を強化して頂くことを願ってい

ます。


株式会社CSI総合研究所

 代表取締役 大高英則


~略歴~

国立北見工業大学
開発工学部開発工学科

財団法人
公営事業電子計算センター
(都庁電算センター)

内閣府認証
日本建設広告情報適正評価

監視機構 上席顧問

国土交通省認可
日本木造住宅振興事業協同
組合 上席顧問

一般社団法人
建設雇用促進高度職業訓練
アカデミー 代表理事