10月以降のローン控除、説明に困っていませんか？

お客様の次の言葉は避けたいところです。

「しばらく住宅の検討を保留にします！」


その理由は、新制度が「未確定」だからです。

「納得できる説明」が求められています。


しかし、「お金の話」は慎重に行う必要があります。

「わかりません。」は、頼りなく思われます。

「錯誤」は信用を失うことになります。

お客様の「疑問や不安」を解消して、「早期契約」の
メリットを伝え、契約率を高める方法があります。

「オンライン説明会」で解説をしています。

その内容を少しお伝えします。

■お客様にぜひ、伝えたい３つのこと。

✅現行制度

✅新制度の検討状況

✅新制度成立まで保留にした場合の損失リスク

■新制度は成立後に遡及して適用されるので、
保留にすると損失リスクが大きくなる。

（12月の税制改正大綱で仕様がわかり、
4月に税制改正が成立）

■契約の時期で負担に差が生じる項目が、
ローン控除以外に４つある。

❶家賃
❷住宅資金贈与
❸金利の上昇リスク
❹年金リスク

■『建時診断』シミュレーションが、契約時期
によって異なる損失リスクを診断します。

■事例：令和3年10月契約と１年後の契約を比較

１年後の方が、160万円の”損”
損失の根拠は、「ローン控除」以外の先ほどの４項目

※「オンライン説明会（無料）で、上記の問題を解決
できる『住宅Web営業』について解説しています。

❶『顧客育成』
　　「まだ先客」を「来店予約」に導く！

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効果をご体感下さい！

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株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役　大高英則