契約率を高めたい工務店経営者へ

【住宅FP営業】研修の
ｵﾝﾗｲﾝ説明会に申し込む ☞
　　　　 
  • こんなお悩みありませんか？
  •  
  • ✅ホームページからの来店予約がない　　　
  • 　　　
  •  
  • 　✅来店後の契約率が悪い　　　　　　　　　　
  •  
  •  
  • 　✅ヒアリング不足があり最適な提案ができない
  •  
  •  
  • 　✅土地が決まらない等で商談が中断する　　　
  •  
  •  

　✅住宅税制の説明が自社で対応できない　　　

　　



問題解決の為の『住宅ＦＰ営業』

　

　　　　 
  • 皆様、こんにちは。ＣＳＩ総研の大高です。
  •  
  • 私は、全国の工務店の皆様向けの『住宅FP
  •  
  • 営業』研修の講師をしています。　　　　
  • 　
  • （研修実績：全国200社以上）
  •  
 
研修の最初に課題整理を実施しています。
  •  
  • 研修先工務店でよく相談を受けるのが、　
  •  
  • 上記の悩み（課題）です。　　　　　　　
  • 　　　　　　
  •  
  • この記事をご覧の皆様も、該当するものが
  •  
  • あるのではないでしょうか？　　　　　　
  •  
  • そこで解決策としての『住宅FP営業』を　
  •  
  • ご紹介したいと思います。　　　　　　　
  • 　　　　
  • 　　　　
　　　　 
  • 『住宅FP営業』とは？
  •  
  • 『住宅FP営業』は、ホームページは見るが、
  •  
  • 「来店予約」まではしない『まだ先客』を　
  •  
  • 相談会に導き、契約効率を高めます。　　
  • 　　　
  • 　
　　　　 
  • なぜ、『まだ先客』をターゲットにするのか？
  •  
  • ✅見込客のパイが増え、契約率が高まる　
  •  
  • ✅３つの情報提供（お金、建物、人）と　
  •     
  • 「先延ばし」のリスク分析で、  　　
  • 　
  • 『今すぐ客』にできる　　　  　　　
  •  
  • ✅早い時期に「将来の競合」を排除できる
  •  
  • 　 
　　　　 
  • 『住宅FP営業』の効果
  •  
  • ❶来店予約を増やせる　　　　　　　　　
  •  
  • ホームページは見るが、来店予約をしない

  • 『まだ先客』（土地が決まらない、こども

  • が入学する頃に建てたい等々）を相談会に

  • 誘導できる。　　　　　　　　　　　　　
  • 　　　　　　　　　　　　
  • 　　
  • ❷契約率を高める　　　　　　　　　　　
  •  
  • 相談会に参加した『まだ先客』が、自ら　

  • 早期契約のメリットに気付く。 　　　　　
  • 　 　
  •  
　　　　 
  • 効果を出せる理由とは？
  •  
  • ❶「お金の話（住宅資金や税金の概要と
  •  
  • 事例）」を聞くと、疑問や不安、又は　
  •  
  • 自分の条件確認したい思いが生じ、相談
  •  
  • したくなる。　　　　　　　　　　　　
  • 　　　　　
  •  
  • ❷「先延ばし」のリスク分析をすること
  •  
  • で早期契約の意思決定を支援できる。　
  •  
  •  
  • リスク分析は、住宅ローン減税、住宅
  •  
  • 資金贈与、家賃負担、金利変動による
  •  
  • リスク、年金リスクです。　　　　　
  • 　 　
  •  
【住宅FP営業】研修の
ｵﾝﾗｲﾝ説明会に申し込む ☞



『まだ先客』を『今すぐ客』に

変える方法

　

 
  • 　【第１段階】
  •  
 　信頼関係のない『まだ先客』を信頼関係のある

　『まだ先客』に変える。　

　　　　　　　　　

  1. 　　☛「アニメ動画（住宅資金編）」を活用
  2.  

 

　【第２段階】

 

　信頼関係のある『まだ先客』を信頼関係のある


　『今すぐ客』に変える。　

　　　　　　　　　

　　☛「建時診断」ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝを活用　　　　

 


【　第１段階 】

アニメ動画（住宅資金編）

 
  • 　『まだ先客』を『お金の話』に誘導する方法
  •  
  • 　　ホームページにバナーを貼り、アニメ動画

  • 　（資金編）全16話の工務店専用サイトに誘導

  • 　　する。　　　　　　　　　　　　　　　　
  • 　　　　　　　　
 
　『まだ先客』を相談会に誘導する方法　　　
　　

　　疑問や不安、あるいは自分の条件で確認した


い思いのお客様を相談会に誘導する。　

　

　　その際に、建物が素敵で信頼できる相談員が


　　いることをしっかりと伝える。　　　　　　



【第５話】をご覧ください！

■他にもこんなテーマの動画（全16話）があります。

　オンライン説明会で解説しています！　

動画1
動画2
動画3
動画4
動画5
前
次
【住宅FP営業】研修の
ｵﾝﾗｲﾝ説明会に申し込む ☞


【　第２段階　】

建時診断ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ


 
  • 　『まだ先客』を『早期契約』に導く方法
  •  
  • 　『建時（たてどき）診断』シミュレーションは、
  •  
　『まだ先客』に「先延ばし」のリスク分析を実施

　して早期契約に導く。　　　　　　　　　　

　　　

 

　　リスク分析は、以下の５つの項目について行う。

 

　　❶住宅ローン控除　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　

　　❷住宅資金贈与　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　

　　❸家賃負担　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　

　　❹金利の変動リスク　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　

　　❺年金リスク　　　　　　　　　　　　　

 

 

　　※『建時診断』シミュレーションは、「2022年度

 

税制改正大綱」に対応済み。　　　　　

　　

 

　　※PC、IPAD、スマホに対応　　　　　　　　　　

 　　　

 

 
  • 　『建時診断』シミュレーションの事例
  •  
  • 　「２年先延ばし」をすると、306万円も損をする
  • 　ケースもある。　　　　　　　　　　　　　
 
　【基本情報】　　　　　　　　　　　　　　
　　住宅種類：その他　　　　　　　　　　　
  • 　　年収　　：420万円　　　　　　　　　　
  • 　　借入　　：3,500万円　　　　　　　　　
  •  　　

　【現在情報】　　　　　　　　　　　　　　
　　契約日付：2022.02.26　　　　　　　　　
　　入居日付：2022.08.26　　　　　　　　　
　　金利　　：1.35％　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　

　【将来情報】　　　　　　　　　　　　　　

　　契約日付：2024.02.26　　　　　　　　　

　　入居日付：2024.08.26　　　　　　　　　

金利　　：1.40％　　　　　　　　　


　

【住宅FP営業】研修の
ｵﾝﾗｲﾝ説明会に申し込む ☞

アナログ集客からWeb育客へ

～『住宅FP営業』オンライン研修について～

　　　　　　　　　　


ホームページ（HP）を見た『まだ先客』を


「来店予約」に導き、契約率40％を達成する


為の研修です。


 

『まだ先客』をターゲットにすることで、


見込客のパイが増えて契約率がアップし、


更に将来の競合を事前に排除する効果が


あります。



将来のリスク分析をすることで、


お客様の未来を守ります。



そのために実施する内容は、


以下の通りです。


　　　　　　　　　

❶HPからアニメ動画（住宅資金や税金の


概要と事例）全16話に誘導 　

　


❷アニメ動画を見て疑問や不安、あるいは


自分の条件で確認したい思いが生じた方を


相談会に案内。


その際には、建物が素敵で相談員が信頼


できることをアピールする。

　　

　
❸「５つのリスク分析」を実施して「早期


購入が望ましい！」ことの気付きを与える。

 


不易流行という言葉がありますが、住宅営業


の進め方も昔ながらの変わらぬ本質を大事に


し、時代と共に変えるべきものは変えていく


ことがとても大切だと感じています。　


　　　

こうした思いに共感を頂き本研修にお申込み


頂く工務店様が続いています。　　　


集客から育成に思いを転化して頂き、


お客様に喜ばれながら受注を強化して


頂くことを願っています。



　株式会社ＣＳＩ総合研究所


　　代表取締役　大高英則　　　　　　　　　

 

【住宅FP営業】研修
ｵﾝﾗｲﾝ説明会の申込 ☞

株式会社ＣＳＩ総合研究所
　代表取締役　大高英則

 

～　略歴　～

 

国立
　北見工業大学開発工学部開発工学科

財団法人
　公営事業電子計算センター
（都庁電算センター）

内閣府認証
　日本建設広告情報適正評価監視機構
 上席顧問

国土交通省認可
　日本木造住宅振興事業協同組合
 上席顧問

一般社団法人
　建設雇用促進高度職業訓練アカデミー
 代表理事

 

株式会社ＣＳＩ総合研究所

Top