工務店経営者の方へ

住宅FP営業
ｵﾝﾗｲﾝｾﾐﾅｰ

4/14木　15:00～16:30

なぜ、『ＨＰ』からの

『来店予約』が増え、

契約率が高まるのか？

こんなお悩みはありませんか？

◎ホームページのアクセスは増え

たが、来店予約が少ない

◎来店後の契約効率が悪い

◎ヒアリング不足があり、最適な

提案ができていない

◎土地が決まらない等の理由で

中断した場合の対策がない

◎住宅税制（減税、贈与等々）の

説明が自社でできない

まずは、こちらの動画（4分）を

ご覧ください！

問題解決の為の『住宅FP営業』

こんにちは。ＣＳＩ総研の大高です。

私は、工務店の皆様向け『住宅ＦＰ

営業』の研修講師をしています。

（研修実績：全国200社以上）

研修の最初に課題整理を実施して

います。研修先工務店でよく相談を

受けるのが上記の悩みです。

この記事をご覧の皆様も、該当する

ものがおありではないでしょうか？

そこで、解決策として『住宅ＦＰ

営業』をご紹介したいと思います。

株式会社ＣＳＩ総合研究所

代表取締役　大高英則

『住宅FP営業』とは？

『住宅FP営業』は、ホームページは見

るが「来店予約」まではしない

『まだ先客』を相談会に導き、契約の

効率を高めます。

なぜ『まだ先客』がターゲット？

◎見込客のパイが増え契約率が高まる

◎お金、建物、人の情報と先延ばしの

リスク分析で『今すぐ客』にできる

◎早期に「将来の競合」を排除できる

住宅FP営業の効果

◎来店予約を増やせる

ホームページは見るが来店予約をしな

い『まだ先客』（土地が決まらない、

子どもの入学時に建てたい等）を相談

会に誘導できる。

◎契約効率を高める

相談会に参加した『まだ先客』が、

自ら早期契約のメリットに気付く。

効果を出せる理由

◎お金の話が興味を引く

お金の話（住宅資金や税金の概要と

事例）を聞くと、疑問や不安、又は

自分の条件で確認したい思いが生じ

相談したくなる。

◎リスク分析が未来を守る

先延ばしのリスク分析をすることで

早期契約の意思決定を支援できる。

（リスク分析：住宅ローン控除、住宅

資金贈与、家賃負担、金利変動による

ローンリスク、年金リスク）

『まだ先客』を
『今すぐ客』に
変える方法

【第１段階】

関係性のない『まだ先客』を関係性

のある『まだ先客』に変える。

【第２段階】

関係性のある『まだ先客』を関係性

のある『今すぐ客』に変える。

第１段階

アニメ動画
（資金編）

◎『まだ先客』を「お金の話」に誘導

ホームページにバナーを貼り、アニメ

動画（資金編）全16話のサイトに誘導

する。

アニメ動画（第５話）ご覧ください！(3:12)

◎『まだ先客』を相談会に誘導

アニメ動画を見て疑問や不安、または

自分の条件で確認したい思いが生じた

『まだ先客』を相談会に誘導する。

その際に建物が素敵で信頼できる相談

員がいることをしっかりと伝える。

第２段階

建時診断
（ﾘｽｸ分析）

◎『まだ先客』を「早期契約」に導く

『建時（たてどき）診断』ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝは

『まだ先客』に「先延ばし」のリスク

分析を実施して早期契約に導く。

リスク分析は、以下の５つ。

❶住宅ローン減税

❷住宅資金贈与

❸家賃負担

❹金利変動に伴うローン負担

❺年金リスクに伴う60歳時ローン残債

※建時診断ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝは、2022年度税制
改正大綱版に対応済み。

※PC、ipad、スマホに対応。

「2年先延ばし」すると

　306万円も”損”をする

　ケースもあります。

【基本情報】

　住宅種類：そのた住宅
　年収　　：420万円
　借入　　：3,500万円

【現在情報】

　契約日付：2022.03.21
　入居日付：2022.09.21
　金利　　：1.43％

【将来情報】

　契約日付：2024.03.21
　入居日付：2024.09.21
　金利　　：1.48％

【総合評価】（金額：万円）

【評価根拠】（金額：万円）

【参考情報】（金額：万円）

『まだ先客』を
『今すぐ客』へ

～『住宅 F P 営業』～

オンライン研修のご提案

ホームページを見た『まだ先客』を

「来店予約」に導き、契約率を高め

る為の研修です。

『まだ先客』をターゲットにする

ことで見込客のパイが増えて契約率

がアップし、更に将来の競合を事前

排除する効果があります。

将来のリスク分析をすることで、

お客様の未来を守ります。

『住宅FP営業』ｵﾝﾗｲﾝ研修に関する

説明会をオンラインで開催中です。

以下のボタンからお申込み下さい。

不易流行という言葉があります

が、住宅営業の進め方も昔なが

らの変わらぬ本質を大事にし、

時代と共に変えるべきものは変

えていくことがとても大切だと

感じています。

こうした思いに共感を頂き

本研修にお申込みを頂く

工務店様が続いています。

集客から育成に思いを転化して

頂きお客様に喜ばれながら受注

を強化して頂くことを願ってい

ます。

株式会社ＣＳＩ総合研究所

　代表取締役　大高英則

～略歴～

国立北見工業大学
開発工学部開発工学科

財団法人
公営事業電子計算センター
（都庁電算センター）

内閣府認証
日本建設広告情報適正評価
監視機構　上席顧問

国土交通省認可
日本木造住宅振興事業協同
組合　上席顧問

一般社団法人
建設雇用促進高度職業訓練
アカデミー　代表理事

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