今回は、「お金の話で相談会に集まる理由」
についてお伝えします。
住宅購入を検討されている方々の多くは、
お金の話について、深く学ぶ機会がない
状態かと思います。
そうした方々に住宅資金や税金の概要と
事例について説明をすると、いろいろと
「気になること」が生じてきます。
私の娘夫婦もそうでした。
例えば、住宅ローン控除について、
「控除期間が13年になるようだ」
と話をすると、
「それは、いつから？」
「どのような手続きが必要なの？」
「控除期間10年と比べて、戻って
くるお金がいくら違うの？」
等々、質問の連続でした。
これは、私と娘との関係ですから、
すぐにいろいろと、気になる事に
ついて聞いてきます。
しかし、すぐに工務店に相談に行く
ことはないと思います。
ですが、「２つの事」がしっかりと
伝われば、相談に行きます。
その２つとは、
「素敵な建物を作り、信頼できる
相談員がいること」です。
なぜなら、気になるお金の問題を
解決したい思いがあるからです。
まとめますと、
❶お金の話（住宅資金と税金）の
概要と事例を知ると、
「気になる事」が生じる。
❷建物と人の情報をしっかりと
伝えると、相談に行く。
❸なぜなら、気になるお金の問題を
解決したい思いがあるから。
いかがでしたでしょうか？
上記のことを実現するのが、
『住宅FP営業』です。
そして、相談会で
『建時（たてどき）診断』の
シミュレーションを実施すると、
早期契約のメリットに気付かれます。
『住宅FP営業』について、導入事例を
含めて解説をしています。
ぜひ、以下の何れかでお申込み頂き、
『住宅FP営業』の仕組みと効果を
ご体感下さい。
❶『住宅FP営業』ｵﾝﾗｲﾝ説明会のご案内
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お会いできますことを楽しみにしています。
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
