こんにちは。

株式会社CSI総合研究所の大高です。

今回は、土地が決まらない等の「まだ先客」を

早期契約に導く仕組みについてお伝えします。

 

前回の「顧客育成」でお伝えした仕組みで

「まだ先客」と言われるお客様が相談会に

申込をされます。

 

相談会では「建時診断」シミュレーションを

して差し上げます。

 

診断後、条件の整っているお客様であれば、

「早期契約」が望ましいことに、お客様が

ご自身で気付かれることになります。

 

その方法と根拠は、こうです。

 

購入時期を先延ばしにした場合、以下の項目に

負担が生じることをお客様に説明をします。

 

住宅ローン減税

住宅資金贈与

金利変動に伴う住宅ローン

❹60歳時の住宅ローン残債

家賃負担 

 

例えば、2年先延ばしをした場合、総額で

306万円も損をする事例もあります。

 

「建時診断」シミュレーションを実施すれば、

説明しなくても、お客様は負担が増えることを

理解されます。

 

土地探しの条件が、例えば、10個あった方が、

7個の条件に抑えて購入を決断される状況も

生れてきます。

 

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株式会社CSI総合研究所
 代表取締役 大高英則