■『インバウンドＲ接客』は、
以下の考え方で構成されています。
◎先延ばしの「５つのリスク」
を解説すれば、
「増税後も早期購入が望ましい！」
ことに『滞留客』は自ら気付きます！
◎「５つのリスク」
❶ローン減税３年延長の期限
❷ローン金利の上昇リスク
❸家賃の負担
❹年金のない60歳時のローン残高
❺住宅資金贈与の非課税限度額
■『建時診断』ツールは、“たった１画面”
で「５つのリスク」を解説できます。
このことにより、操作に気を取られず、
接客に集中できます。
■「５つのリスク」に関して、
“今すぐ購入”と“将来購入”
（６ヶ月先、１年先、２年先等）で、
負担額の差額を試算すると、
早期購入のメリットが明確になります。
◎例えば、2年後の購入が、336万円の損
になるケースもあります。
こうした『建時診断』ツールの活用技術は、
『建時診断』研修で学ぶことができます。
