『課題解決』プロジェクト

住宅FP講座

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『住宅Web営業(#11)』『契約』のフックになる『建時診断』

『アニメ動画(住宅資金編)』を 毎週LINEで見ているお客様。   例えば、9週目の「住宅ローン減税」。   概要と事例を見て、 「1年先なら、いくら?」 「自分の年収なら、いくら?」等々 「気になること」が生じて来店。 …

『住宅Web営業(#10)』育客に効果を発揮する『LINE』の課題と対策

まずは、前回までのポイントです。 ✅『住宅資金と税金』の話をすれば、 「気になること」が生じる。 ✅しかし、直ぐに工務店に相談に行く ことはない。 ✅「建物と人」の特色を頻度良く、 段階的に伝えることで、施主が自ら 相談 …

『住宅Web営業(#9)』相談に行きたくなる『2つの情報』

以前、本シリーズで、 「お客様が相談したいと思う題材 (相談のきっかけ)があるか?」 という話をしました。   そのひとつの題材が、 『アニメ動画(住宅資金編)』でした。   例えば、「住宅ローン減税」のテーマ を見たお …

『住宅Web営業(#8)』『集客』のフックになる『アニメ動画』

今回は、見ると『気になること』 が生じ相談したくなる『アニメ動画』 についてお伝えします。   どんなアニメ動画かというと、   “知っていると得する” 『住宅資金や税金』の話です。   以前にもお伝えしましたが、 住宅 …

『住宅Web営業(#7)』先延ばし問題を解決する『5つのリスク分析』

 ✦1年後の購入☛434万円の損とは? 【住宅Web営業(エリア制)】 ✦自社の建物に合う見込客が自ら来店し 自ら早期契約のメリットに気付く!✦ ☛「個別オンライン説明会(無料)」   こんにちは。 CSI総研 …

『住宅Web営業#06』集客問題を解決する『2つの育客』方法

  こんにちは。 CSI総研の大高です。 今回は、集客問題を解決する為の 『2つの育客』方法についてです。   先日「3つのチェック」について お伝えしました。   ❶お客様が相談したいと思う題材 (相談のきっかけ)があ …

『住宅Web営業#05』商談が中断する『先延ばし』の理由

こんにちは。 CSI総研の大高です。 今回は、購入時期の『先延ばし』 について考えてみたいと思います。     来店後の初回面談を終えて、 以降の面談を続ける中で、   「打ち合わせが止まってしまう」 …

【住宅Web営業】#04 『先延ばし』を止める「5つのリスク分析」の進め方

『住宅Web営業』(建物×人×住宅FP)が 集客と契約効率を強化します。 皆さん、こんにちは。 CSI総研の大高です。   今回のテーマは、『先延ばし』です。 これまで全国の工務店様200社以上で 研修の講師を務めてきま …

【住宅Web営業】#03 施主が相談に行きたくなるテーマと条件

『SNS見込客育成』プロジェクト 「住宅Web営業」(エリア制) ◆『住宅Web営業=建物×人×住宅FP』 今回は、施主が相談に行きたくなる テーマと条件についてお伝えします。 ■まず、お伝えしたいことは、 『住宅FP( …

【住宅Web営業】#02「見込客が自ら相談に訪れる」仕組み

『SNS見込客育成』プロジェクト 「住宅Web営業」(エリア制) ◆『住宅Web営業=建物×人×住宅FP』 ■施主とって、“気になること”とは?  “気になること”の1つとして、 『住宅資金や税金』があります。 その『概 …

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