【CSI総研】
『集客思考』の要諦（なぜ物語）について
成約率の高い施主を来店に導く為には、
「エリア内」、かつ「建てたい人」を集めて
「４つの情報」を伝える必要があります。
◉「４つの情報」
❶なぜ物語
❷悩みの解決事例
❸プロの提案事例
❹自社の強み
私の「なぜ物語」（なぜ今の仕事をしているのか？）について、お伝えします。
ご自身の「なぜ物語」を発信して、「集客思考」を実践して頂ければと願っています。
●嘘でいいから成功事例を作って発信しろ！
☛「業務命令」でしたが即時拒否、決して従うことはなく、自分で実践した結果（真実）を発信することを信条としています。
●いいか、自分に正直に生きるんだ！
☛小学１年生の記憶故、その意味はその後の経験の中で理解が進んでいきました。
●今一番気になっていることは？と尋ね、
まずは１つ解決することからです！
☛真の意味で営業の本質を理解することができたように感じています。私の営業活動
の原点となっている言葉です。
以上の言葉は順に、サラリーマン時代の上司、父親、恩師の言葉です。
各々の言葉とその伝え方を受けて、私の中では以下のことを常に意識して事業を進めるようになりました。
◉偽りの行為は、決して行わない！
◉理論に留まらず、実践により
「真の解決策」に挑む！
◉直近の問題を解決することから始める！
『Insight集客』のセミナー、研修、集客支援事業は、こうした経緯のもと継続をしています。
『Insight集客』（成約率の高い施主を来店に導くWeb集客）は、Zoom個別説明会で解説をしています。
■経営理念
価値創造と解決提案に精進し、人々の笑みを
生み続ける社会創りに貢献する。
■会社概要
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
◆所在地：
〒690-0860
島根県松江市西法吉町18-24
◆事業内容：
『住宅営業』コンサルティング
『顧客育成』コンサルティング
『課題解決』コンサルティング
セミナー＆研修』企画・運営
■研修実績
全国の工務店200社以上
■ご挨拶
『住宅営業』と『課題解決』のオンライン
セミナー、研修を開催しています。
❶アニメ動画講座（資金編）とＬＩＮＥで、
営業エリア内＆直近で建てたい人
（見込客）を集客する方法
❷見込客が相談したくなり、その後
相談に行きたくなる方法
❸見込客が自ら早期契約が望ましい
ことに気付く方法
❹４つのプロセスにより、限られた情報と
期間の中で合理的に課題を解決する方法
「不易流行」という言葉があります。
住宅営業の進め方も昔ながらの変わらぬ
本質を大事にし、時代と共に変えるべき
ものは変えていくことがとても大切だと
感じています。
こうした思いに賛同を頂き弊社開催の
セミナー、研修にご参加頂く工務店様
が続いています。
集客から育成に思いを転化して頂き、
お客様に喜ばれながら受注を強化して
頂くことを願っています。
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
E-mail otaka@csi-slab.com
（略歴）
◆財団法人
公営事業電子計算センター（都庁電算センター）
◆内閣府認証
日本建設広告情報適正評価監視機構 上席顧問
◆国土交通省認可
日本木造住宅振興事業協同組合 上席顧問
◆一般社団法人
建設雇用促進高度職業訓練アカデミー 代表理事
■お問い合わせは、こちら！
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