『課題解決』プロジェクト
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住宅FP講座

【講座❾】契約率を高めるヒアリング方法

今回は、『契約率』についてです。 契約率を高めるためは、「5つの項目」を ヒアリングする必要があります。   1つ目は、「入居理由」です。   この理由によって、 『どのお客様から商談を進めるべきか』 …

【講座❽】新築と年金リスクの関係を知る

今回は、新築時期と年金リスクとの関係 について、お伝えします。   ぜひ、新築を検討中のお客様に、説明を して差し上げて下さい。   特に、土地探しや資材高騰で、新築の検討 を先延ばしにするお客様(「 …

【講座❼】来店予約5組/月達成の為の課題

今回は、来店予約5組/月を達成する為の 2つの課題と解決方法についてです。   ■2つの課題   ❶「気になる情報」を届ける   ホームページアクセスは、 毎月、何件あります?   SEO対 …

【講座❻】住宅ローン金利と最適な購入時期

住宅ローン金利の影響が気になります。 最適な購入時期に悩む消費者に対して 望ましいアドバイスの仕方について、 考えてみたいと思います。   まずは、根拠となる基本的な知識を整理 してみます。   ❶円 …

【講座❺】資材高騰による中断客の回避法

資材高騰の影響はいかがですか?   費用負担を少しでも軽減するために、 購入時期を先延ばしにする「中断客」 の対策は、実施されていますか。   『建時診断』シミュレーションで実施すれば、 購入時期を先 …

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