住宅ＦＰ講座
【講座❾】契約率を高めるヒアリング方法
今回は、『契約率』についてです。 契約率を高めるためは、「５つの項目」を ヒアリングする必要があります。 1つ目は、「入居理由」です。 この理由によって、 『どのお客様から商談を進めるべきか』 …
【講座❽】新築と年金リスクの関係を知る
今回は、新築時期と年金リスクとの関係 について、お伝えします。 ぜひ、新築を検討中のお客様に、説明を して差し上げて下さい。 特に、土地探しや資材高騰で、新築の検討 を先延ばしにするお客様（「 …
【講座❼】来店予約５組/月達成の為の課題
今回は、来店予約５組/月を達成する為の ２つの課題と解決方法についてです。 ■２つの課題 ❶「気になる情報」を届ける ホームページアクセスは、 毎月、何件あります？ ＳＥＯ対 …
【講座❻】住宅ローン金利と最適な購入時期
住宅ローン金利の影響が気になります。 最適な購入時期に悩む消費者に対して 望ましいアドバイスの仕方について、 考えてみたいと思います。 まずは、根拠となる基本的な知識を整理 してみます。 ❶円 …
【講座❺】資材高騰による中断客の回避法
資材高騰の影響はいかがですか？ 費用負担を少しでも軽減するために、 購入時期を先延ばしにする「中断客」 の対策は、実施されていますか。 『建時診断』ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝで実施すれば、 購入時期を先 …
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- 001.心が動く『住宅FP営業』
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