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FP 0086:1年8ヶ月後の購入が345万円の“損”?

住宅購入を”先延ばし”した場合のリスクについて お伝えします。 「消費税10%(増税)後は、ゆっくり考えたい!」 という思いから、住宅購入を中断する方があると思います。 ◎購入時期を判断する場合、消費税以外に考慮すべき …

FP 0085:超低金利継続時の高確率営業

☛拡大イメージ ■「2020年春まで超低金利を継続する」旨の 黒田総裁の記者会見がありました。(7/30) この会見を見たお客様の思いは、 こんな感じでしょう。 ・「しばらくは、低金利が続きそう!」 ・「金利はまだ下がる …

FP 0084:R接客に欠かせない『建時診断』

■『インバウンドR接客』は、 以下の考え方で構成されています。  ◎先延ばしの「5つのリスク」 を解説すれば、 「増税後も早期購入が望ましい!」 ことに『滞留客』は自ら気付きます! ◎「5つのリスク」 ❶ローン減税3年延 …

FP 0083:R接客、高契約率達成の為の2要件

■要件1:『滞留客』の条件を整える 自社の“建物”と“人”を 気に入っているお客様であること。 これはR接客により、滞留客が商談を 再開するよう気持ちが動いた際に、 “他社で契約されない”ためです。 来店前と初期接客で、 …

FP 0082:時代は今、インバウンドR接客

■『インバウンドR接客』とは、 住宅購入の検討が止まってしまった方々 (『滞留客』)が、自らの意志で検討を 再開したくなるリターン接客(『R接客』) の技術です。 ターゲットは、『新規客』ではなく、 消費税増税後に増加が …

FP 0081:集客投資の前に滞留客解除

☛特集81 集客投資の前に、 「建時診断」による「滞留客解除」を お勧めします! 何故なら、新たな集客の先にも 滞留客が発生するからです。 今後の増税、市場縮小を考えた場合、 滞留客の解除は、契約率アップに 大きな貢献を …

FP 0080:ローン減税3年延長、契約日で考える?!

■ローン減税3年延長、 皆さんは、どんな説明をしていますか? ■以下は、国土交通省の資料の一部です。 ❶現行の住宅ローン減税について、控除期間 を3年間延長 ❷11年目から13年目の控除限度額は、 以下のいずれか小さい額 …

FP 0079:滞留客を1画面で解除できる『建て時診断』

☛住宅FP講座79 ■こんな理由で検討が止まっているお客様は ありませんか? ・いい土地が見つからない! ・土地はあるので急がない!(建替え等) ・増税後は条件は同じ、ゆっくり検討する! ・子どもが小学校に上がる2年後に …

FP 0078:新たな集客の先にも滞留客は存在する

☛住宅FP講座78 建物と会社やスタッフが気に入り、 「この工務店で建てよう!」と 心が動いたお客様。 しかし、その後なにがしかの理由で、 住宅購入の検討が急に止まってしまうお客様。 こうしたお客様を“滞留客”と定義して …

FP 0077:配偶者居住権が新築の動機になる

来年の4月から改正相続法「配偶者居住権」が 配偶者が老後を安心して過す為の対策の一つと なります。 相続が発生した際に、自宅が配偶者の居住権と 子の所有権に分割されます。 配偶者は居住を確保でき、相続できる現金が 増えま …

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