Yearly Archives: 2022
【講座❾】契約率を高めるヒアリング方法
今回は、『契約率』についてです。 契約率を高めるためは、「５つの項目」を ヒアリングする必要があります。 1つ目は、「入居理由」です。 この理由によって、 『どのお客様から商談を進めるべきか』 …
【講座❽】新築と年金リスクの関係を知る
今回は、新築時期と年金リスクとの関係 について、お伝えします。 ぜひ、新築を検討中のお客様に、説明を して差し上げて下さい。 特に、土地探しや資材高騰で、新築の検討 を先延ばしにするお客様（「 …
【講座❼】来店予約５組/月達成の為の課題
今回は、来店予約５組/月を達成する為の ２つの課題と解決方法についてです。 ■２つの課題 ❶「気になる情報」を届ける ホームページアクセスは、 毎月、何件あります？ ＳＥＯ対 …
【講座❻】住宅ローン金利と最適な購入時期
住宅ローン金利の影響が気になります。 最適な購入時期に悩む消費者に対して 望ましいアドバイスの仕方について、 考えてみたいと思います。 まずは、根拠となる基本的な知識を整理 してみます。 ❶円 …
【講座❺】資材高騰による中断客の回避法
資材高騰の影響はいかがですか？ 費用負担を少しでも軽減するために、 購入時期を先延ばしにする「中断客」 の対策は、実施されていますか。 『建時診断』ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝで実施すれば、 購入時期を先 …
【講座❹】LINE登録40組、来店予約6組、成約4組
『住宅FP営業（１分講座）』ここまでの 振り返りです。 （１回目） LINE「友だち追加」の増やし方 （2回目） 来店予約に導く２つの情報と伝達方法 （3回目） 資材高騰や土地探しによる「中断客」を 「今すぐ客」に変える …
【講座❸】土地探し、資材高騰による『中断客』を今すぐ客に変える
『土地探し、資材高騰による「まだ先客」 を「今すぐ客」に変える』方法について お伝えします。 資材高騰による影響はいかがですか？ お客様の中には、建物価格が上がって いる、あるいは、なかなか良い土地が 見つからない等で、 …
【講座❷】来店予約に導く２つの情報とその方法
『来店予約』に導く「２つの情報」 についてです。 前回お伝えしました「講座」では、 LINEの「友だち追加」を増やす方法に ついてお伝えしました。 LINEの登録が増えると次のステップに 進む …
【講座❶】：LINE「友だち追加」を増やす方法
『ホームページから、LINEの「友だち追加」を 案内するが、なかなか登録数が増えない！』 こうした悩み、ありませんか？ この問題を解決する為に、 以下のご提案をしています。 ❶住宅資金や税金の …
【住宅FP営業】資材高騰等、購入先延ばし対策
◎資材高騰や良い土地がない等で、 住宅の購入時期を先延ばしにされるお客様、 ありませんか？ 良い条件の土地が見つからないために購入を 先延ばしにされる方がありますが、この資材 高騰も先延ばし理由の一つになります。 一棟あ …
