工務店経営者の方へ

オンラインセミナーのご案内


まずは、以下の動画をご覧ください!

以下、『住宅FP営業』超箇条書き!

◆「気になること」が生じるアニメ動画(資金編) 

◆HPにアニメ動画CM版とLINEへの誘導文言掲載 

誘導文言:LINE登録で動画全16話を無料視聴可能

◆LINEで週1回アニメ動画を1話づつ自動配信   

◆LINEで相談したくなる「2つの情報」を随時配信 

◆早期購入のメリットにお客様が気付く診断シミュレーション実施

『住宅FP営業』とは?


こんにちは。CSI総研の大高です。

私は『住宅FP営業』の研修講師を

しています。


(研修実績)

全国の工務店200社以上



■こんな問題はございませんか?


✅HPからの「来店予約」が少ない!


✅来店後の「契約効率」が悪い!


『住宅FP営業』は、「3つの情報」を

お客様にお伝えすることで上記の問題

を解決します。


オンラインセミナーで解説しています。


ぜひ、ご参加頂き、『住宅FP営業』の

仕組みと効果をご体感下さい。
株式会社CSI総合研究所
代表取締役 大高英則

『住宅FP営業』の効果と根拠


■効果

❶ホームページからの

「来店予約」5件/月


❷契約効率40%!達成


■根拠

「3つの情報」をお客様に伝えること

で上記の効果を実現しています。
 

❶お客様が「気になる情報」

❷お客様が相談に行きたくなる情報

❸お客様が自ら早期購入が望ましい

 ことに気付かれる情報

来店予約 5件/月
の仕組み


(1)アニメ動画(全16話)

住宅資金や税金に関する概要と事例を

収録しています。


この動画を見ると疑問や不安、自分の

条件だとどうなるのか等の「気になる

こと」が生じてきます。


例えば、年収や入居時期によって、

住宅ローン減税でいくらお金が戻って

くるのか等

【アニメ動画(第5話)】

【アニメ動画(全16話)の一覧】


(2)アニメ動画(CM版)

アニメ動画全16話を1分程度で紹介を

するCM版があります。


このCM版と以下の文言をホームペー

ジに掲載することで、Lineの「友だち

追加」で見込客を増やします。


(サンプル文言)

「Lineの友だち追加をするとアニメ

動画全16話を無料で視聴できます」

の旨

【アニメ動画(CM版)】


(3)Line配信

アニメ動画をLineで毎週1話づつ自動

配信する。


更に、お客様が相談に行きたくなる

「2つの情報」を随時配信する。


∴この取り組みで、5組/月の来店

予約を達成する。



※「2つの情報」は、オンラインの

セミナー、個別説明会で詳しく解説

しています。

契約率40%の仕組み



■『建時診断』シミュレーション


住宅購入の先延ばしによる「5つの

リスク分析」を実施することで、

お客様は自ら「早期購入」の

メリットに気付かれます


❶住宅ローン減税

❷住宅資金贈与

❸家賃

❹金利変動による住宅ローンへの影響

❺年金リスクの住宅ローンへの影響


∴この仕組みで、契約率40%を

達成します。



(事例)


「2年先延ばし」すると


 306万円も”損”をする


 ケースもあります。



【基本情報】

 住宅種類:そのた住宅
 年収  :420万円
 借入  :3,500万円


【現在情報】

 契約日付:2022.03.21
 入居日付:2022.09.21
 金利  :1.43%

【将来情報】

 契約日付:2024.03.21
 入居日付:2024.09.21
 金利  :1.48%

【総合評価】(金額:万円)

【評価根拠】(金額:万円)

【参考情報】(金額:万円)


不易流行という言葉があります

が、住宅営業の進め方も昔なが

らの変わらぬ本質を大事にし、

時代と共に変えるべきものは変

えていくことがとても大切だと

感じています。


こうした思いに共感を頂き

本研修にお申込みを頂く

工務店様が続いています。


集客から育成に思いを転化して

頂きお客様に喜ばれながら受注

を強化して頂くことを願ってい

ます。


株式会社CSI総合研究所

 代表取締役 大高英則


~略歴~

財団法人
公営事業電子計算センター
(都庁電算センター)

国土交通省認可
日本木造住宅振興事業協同
組合 上席顧問

一般社団法人
建設雇用促進高度職業訓練
アカデミー 代表理事

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