009.『住宅FP営業』ｵﾝﾗｲﾝｾﾐﾅｰのご案内 | 株式会社ＣＳＩ総合研究所ー課題解決コンサルティング

工務店経営者の方へ

『住宅FP営業』オンラインセミナーご案内

『住宅FP営業』の効果　　　　　　　　　　

（１）LINE広告（友だち追加）　　　　　
　　　　　　

地域性と工務店のスタイルによって結果は
異なりますが、少ない予算で期待以上の　

集客（友だち追加）が続いています。　　

◉宮崎県　Ｔ工務店　様　　　　　　　　

総予算1.5万円（3日間）で　　　　　

「友だち追加」37件　　　　　　　　

◉千葉県　Ｈ建設　様　　　　　　　　　

総予算0.8万円（6日間）で　　　　　

「友だち追加」32件　　　　　　　

◉神奈川県　Ｂホーム　様　　　　　　　

　
総予算1.0万円（7日間）で　　　　　

「友だち追加」24件　　　　　　　

（２）良質来店５組/月　　　　　　　　　

（３）契約率40％　　　　　　　　　　　

以下は、「LINE広告（友だち追加）」の告知文です。

動画「９話：住宅ローン減税」をご覧ください。

以下、『住宅FP営業』超箇条書き！

◆「気になること」が生じる動画（住宅資金編）　　

◆LINE「友だち追加」広告に以下の誘導文言掲載　

誘導文言：LINE登録で動画全15話を無料視聴可能

◆LINEで週１回アニメ動画を１話づつ自動配信　　

◆LINEで相談したくなる「２つの情報」を随時配信

◆早期購入のﾒﾘｯﾄにお客様が気付く診断ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ実施

※セミナーで、『住宅FP営業』の仕組みと効果、

導入事例をご体感下さい！　　　　　　　　

「エリア制」のため、お早めにお申し出ください！

『住宅FP営業』とは？

こんにちは。㈱ＣＳＩ総研の大高です。

私は、全国の工務店200社以上で

研修の講師を務めてきました。

研修では、最初に課題整理を行って

いますが、その中で最も多い課題が

以下の２つです。

「安定集客」の仕組みが欲しい！

「契約効率」を高めたい！

『住宅FP営業』は、「３つの情報」を

お客様にお伝えすることで上記の課題

を解決します。

ｵﾝﾗｲﾝｾﾐﾅｰで解説しています。

ぜひ、ご参加頂き、『住宅FP営業』の

仕組みと効果をご体感下さい。

株式会社ＣＳＩ総合研究所

代表取締役　大高英則

『住宅FP営業』の効果と根拠

■効果

❶予算1.5万円で「友だち追加」３７件

❷良質相談５件/月

❸契約率４０％

■根拠

「３つの情報」をお客様に伝えること

で上記の効果を実現しています。
　

❶お客様が「気になる情報」

❷お客様が相談に行きたくなる情報

❸お客様が自ら早期購入が望ましい

　ことに気付かれる情報

来店予約 5件/月
の仕組み

（１）アニメ動画（全15話）

住宅資金や税金に関する概要と事例を

収録しています。

この動画を見ると疑問や不安、自分の

条件だとどうなるのか等の「気になる

こと」が生じてきます。

例えば、年収や入居時期によって、

住宅ローン減税でいくらお金が戻って

くるのか等

【９話：住宅ローン減税って？】

（２）LINE「友だち追加」広告

LINE「友だち追加広告」に以下の告知文

を掲載することで、Lineの「友だち

追加」（見込客）を増やします。

（告知文）

「友だち追加」をするとアニメ動画

全15話を無料で視聴できます。

知って得する「住宅資金や税金」の

概要と事例をご覧ください。

【LINE「友だち追加」広告】

（３）Ｌｉｎｅ配信

「友だち追加」された方（見込客）に

アニメ動画をLineで毎週１話づつ自動

で配信し、関係性を維持する。

更に、お客様が相談に行きたくなる

「２つの情報」を随時配信する。

∴この取り組みで、5組/月の来店

予約を達成する。

※「２つの情報」は、オンラインの

セミナー、個別説明会で詳しく解説

しています。

契約率40％の仕組み

■『建時診断』ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ

住宅購入の先延ばしによる「５つの

リスク分析」を実施することで、

お客様は自ら「早期購入」の

メリットに気付かれます

❶住宅ローン減税

❷住宅資金贈与

❸家賃

❹金利変動による住宅ローンへの影響

❺年金リスクの住宅ローンへの影響

∴この仕組みで、契約率40％を

達成します。

（事例）

「2年先延ばし」すると

　306万円も”損”をする

　ケースもあります。

【基本情報】

　住宅種類：その他住宅
　年収　　：420万円
　借入　　：3,500万円

【現在情報】

　契約日付：2022.03.21
　入居日付：2022.09.21
　金利　　：1.43％

【将来情報】

　契約日付：2024.03.21
　入居日付：2024.09.21
　金利　　：1.48％

【総合評価】（金額：万円）

【評価根拠】（金額：万円）

【参考情報】（金額：万円）

セミナーでは、導入事例を公開中！

不易流行という言葉があります

が、住宅営業の進め方も昔なが

らの変わらぬ本質を大事にし、

時代と共に変えるべきものは変

えていくことがとても大切だと

感じています。

こうした思いに共感を頂き

本研修にお申込みを頂く

工務店様が続いています。

集客から育成に思いを転化して

頂きお客様に喜ばれながら受注

を強化して頂くことを願ってい

ます。

株式会社ＣＳＩ総合研究所

　代表取締役　大高英則

～略歴～

財団法人
公営事業電子計算センター
（都庁電算センター）

国土交通省認可
日本木造住宅振興事業協同
組合　上席顧問

一般社団法人
建設雇用促進高度職業訓練
アカデミー　代表理事