【課題】
集客は順調だが契約効率が悪い！
【対象】
契約効率が悪い原因を究明して
対策をとりたい工務店経営者
【対策】
『建時診断』＆『相続診断』
【効果】
「来店予約」をされた方で、契約時期が
少し先の方、なかなか契約に至らない方
に「早期契約のメリット」が伝わる。
【根拠】
半年後、１年後等、先延ばしのリスク
（金利、減税、年金、ローン減税、
すまい給付金、住宅資金贈与）を数字
で確認することで、早期契約に至る。
コロナ収束後に契約を考えている方、
希望の条件を満たす土地が見つからず
契約できないでいる方が、いくつかの
条件を諦めてでも契約時期を早める
ことの効果ことに気付く。
【方法】（一部を紹介）
❶『建時診断』の解説資料を活用して、
住宅資金や税金の概要と事例を伝える。
❷『建時診断』シミュレーションを実施
することで、今契約する場合と半年、
1年等先延ばしのリスクを分析する。
シミュレーションは、最初に事例、次に
お客様ご自身の条件やご希望で実施する。
（リスク分析の項目は、金利、減税、
年金、ローン減税、すまい給付金、
住宅資金贈与）
■株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
（略歴）
・財団法人
公営事業電子計算センター
（都庁電算センター）
・内閣府認証
日本建設広告情報適正評価監視機構
上席顧問
・国土交通省認可
日本木造住宅振興事業協同組合
上席顧問
・一般社団法人
建設雇用促進高度職業訓練ｱｶﾃﾞﾐｰ
代表理事
