確かな心の動き（集客～契約）を創る『住宅FP営業』No.3　来店相談に導く

■相談会に導く

アニメ動画（資金編）のCM版を見た方が、
本編15話を見れるということで、
「友だち追加」をされるという仕組み
でした。

■ここからが、本日の本題です。

「友だち追加」をされた方々に、
『２つの心の動き』を促す必要があります。

それは、以下の２つです。

❶「気になること」が生じ、誰かに
相談したくなる

❷相談先として工務店を選択する

新規の見込客を獲得するには、
「気になること」を示す必要があります。

その為に、「住宅資金と税金」について、
「知って得する話」を「アニメ動画」に
収録しました。（全15話）

週１回、自動でアニメ動画（資金編）を
１話づつ配信して、見込客との関係性を
維持します。

このアニメ動画（資金編）の中身は、
住宅資金や税金の概要と事例です。

「概要」を見ると疑問や不安が生じます。

「事例」を見ると自分の条件だとどうなる
かが気になります。

そして、誰かに相談をしたい思いになって
きます。

しかし、工務店にすぐ相談に行くという
ことには、なかなかならないと思います。

そこで、「専門性と人間性」をLINEの
リッチメニューと随時配信で伝えます。

素敵な家を作り、信頼できる人が相談に
のってもらえることが伝われば来店相談
の申込に繋がります。

住宅は、高額商品です。

「お金に関する気になること」は、
「購入前に解決しておきたい」と思う
人は多いといえます。

★「専門性と人間性」については、後ほど
ご案内をします「オンラインセミナー」で
解説をしています。