はじめに
こんにちは。
株式会社CSI総合研究所（CSI総研）の大高です。
早朝の読書を終えたところです。
『人生をもっと賢く生きる』アーノルド・
ベネットを読んでいます。
◎「われわれは皆、生きることのプロ
でなければならない」
この言葉に惹かれました。
（近々、書評ブログで公開します。）
テーマ「確かな心の動き（集客～契約）」
についての続き（最終回）です。
「確かな心の動き（集客～契約）」を創り
「安定集客」と「高契約率」を実現する為
の３つのこと（概要）をお伝えしました。
（この仕組みが、『住宅FP営業』です。）
１．見込客を集める
２．来店相談に導く
３．早期契約に導く
■早期契約に導く
今回は、項番３についての詳細です。
項番１～２で、『価値提供』をすることで
お客様は、「自分が抱えている」問題と、
それまで「気づいていなかった」理想の
状態を知ります。
そして、相談したい思いに至り、
信頼できる工務店だと認識をして、
実際に来店相談においでになります。
では、次に、あなたは来店された方に
どう接しますか？
お客様は、「購入したい」という思いに
至っているかもしれません。
しかし、それは、「今すぐではない」
という方も多いはずです。
そこで、「購入する時期」によって異なる
５つのリスク分析が効果を発揮します。
❶住宅ローン減税
❷住宅資金贈与
❸住宅ローン金利
❹年金リスク
❺家賃
これら５つのリスクについて半年、１年、
２年先等、購入する時期によって、
いくら金額的に違うのか？
シミュレーションをして差し上げる
必要があります。
『住宅FP営業』の『建時診断』シミュレー
ションを活用することで、お客様の条件で
診断できます。
お客様が自ら、「早期購入」のメリットに
気付かれることになります。
お客様の最適な購入時期について、
アドバイスをすることが可能になります。
『建時診断』シミュレーションは、ＰＣは
勿論、IPAD、スマホでも使用できます。
『住宅FP営業』ｵﾝﾗｲﾝｾﾐﾅｰのご案内
■いかがでしたでしょうか？
購入時期を先延ばしにされているお客様も
■この『安定集客』と『高契約率』を実現
する『住宅FP営業』は「エリア制」です。
ご興味をお持ち頂きましたら、ぜひ早めに
「オンラインセミナー」にお申込み下さい。
オンラインセミナーでは、導入事例も
解説しています。
※日時を調整して実施する「個別説明会」を
ご希望の場合は、その旨を以下のメールで
返信願います。
お会いできますことを楽しみに
しております。
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
（研修実績：全国200社超）
プロフィール
■株式会社ＣＳＩ総合研究所 代表取締役 大高英則 島根県松江市西法吉町１８－２４ E-mail otaka@csi-slab.com ■『住宅FP営業』ｵﾝﾗｲﾝｾﾐﾅｰ、研修 「来店予約」5組/月！＆契約率40％！ https://csi-slab.com ■略歴 ・国立北見工業大学開発工学部開発工学課 ・財団法人公営事業電子計算センター （都庁電算センター） ・内閣府認証日本建設広告情報適正評価 監視機構 上席顧問 ・国土交通省認可日本木造住宅振興事業 協同組合 上席顧問 ・一般社団法人建設雇用促進高度職業訓練 アカデミー 代表理事
