■「友だち追加」後に本編を自動配信
「友だち追加」後に、毎週１回、本編（１話～15話）を１話づつ自動で配信をし、関係性を維持します。
本編の住宅資金や税金の概要と事例を見ると疑問や不安が、また、事例を見ると自分の条件で確認したい思いが生じ、誰かに相談したくなります。
そこで、LINEのリッチメニューや随時配信で、専門性と人間性を配信します。
「こんなに素敵で安心・安全な家を作り、こんなに素敵で信頼できる相談員がいることがしっかりと伝われば、来店相談に申し込まれます。
なぜなら、マイホームは高額商品のため、お金に関する「気になること」は解決してから購入したいという思いの施主が多いからです。
来店相談では、例えば、住宅ローン減税のように入居時期によって異なる「５つのリスク分析」をすることで、お客様がご自身で「早期購入のメリット」に気づかれます。
面談時に「５つのリスク分析」を実施できる「建時診断」シミュレーションを実施することでお客様の信頼を得ることができます。（詳細は、オンライン説明会で解説中！）
本編９話「住宅ローン減税って、何？」をご覧ください！
『住宅FP営業』のご案内
■住宅FP営業（エリア制）
◎安定集客と高契約率を実現！
良質相談５組/月＆契約率40％
◎施主の「確かな心の動き」を創る仕組み
友だち追加～来店相談～早期契約
ご挨拶
『住宅FP営業』のオンラインセミナー、研修を開催しています。
『安定集客と高契約率』を実現する！
（良質来店５組/月＆契約率40％）
❶LINEとアニメ動画で見込客を集める方法
❷見込客が相談会に行きたくなる方法
❸見込客が自ら早期契約を決断する方法
不易流行という言葉がありますが、住宅営業の進め方も昔ながらの変わらぬ本質を大事にし、時代と共に変えるべきものは変えていくことがとても大切だと感じています。
こうした思いに賛同を頂き弊社開催のセミナー、研修にご参加頂く工務店様が続いています。
集客から育成に思いを転化して頂き、お客様に喜ばれながら受注を強化して頂くことを願っています。
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
（研修実績：全国200社超）
