「確かな心の動き❶」友だち追加（見込客の獲得）
LINEを営業面で活用されている工務店が増えてきています。しかし、お客様と接触後のコミュケーションツールとして活用されているケースが多いのではないでしょうか？集客の本命ツールと位置付けている工務店は少ないと思います。
しかし、「お客様を惹きつける工夫」をすることで、LINEの「友だち追加」広告が大変効率の良い集客ツールになることをお伝えします。
以下の「友だち追加」広告の画像と告知文をご覧ください。
◎「友だち追加」広告の告知文
「無料の動画講座（住宅資金編）」プレゼント
「友だち追加」をすれば、アニメ動画（全15話）を無料で視聴できます！知って得する「住宅資金や税金」の概要と事例をご覧ください。
◎「友だち追加」広告の画面
お客様を惹きつける工夫
新規のお客様に興味をもって頂くための情報は、２つしかありません。
❶お客様の「悩み」を解決して差し上げる情報
❷お客様がまだ気付いていない、お客様にとって嬉しい「未来」の情報
「お客様を惹きつける」ためには、上記項番❷が効果を発揮します。
以下は、研修先工務店の経営者の方の言葉です。
・住宅資金や税金について、多くの施主は「なにがわからないか、わからない」状態が多いと感じている。
そこで、「住宅資金や税金」に関する概要と事例をアニメ動画（全15話：各3分程度）に収録しました。
このアニメ動画を見ると「気になること」が生じてきます。
なぜなら、住宅資金や税金の概要を見ると疑問や不安が生じてきます。さらに、事例を見ると自分の条件でどうなるのかを知りたくなります。
誰かに相談したい思いが生じてくるのです。但し、残念ですが、すぐに工務店に相談に行くことになりません。「専門性と人間性」をしっかりとアピールして、来店相談に導く必要があります。
そのために、「確かな心の動き❷」良質相談に導く方法を開発しました。
次回ブログでお伝えします。
『住宅FP営業』のご案内
■住宅FP営業（エリア制）
◎安定集客と高契約率を実現！
良質相談５組/月＆契約率40％
◎施主の「確かな心の動き」を創る仕組み
友だち追加～来店相談～早期契約
※『住宅FP営業』は、エリア制でご案内をしています。お早めにお申し出ください。
☛「オンラインセミナー」
☛「オンライン個別説明会」
ご挨拶
不易流行という言葉がありますが、住宅営業の進め方も昔ながらの変わらぬ本質を大事にし、時代と共に変えるべきものは変えていくことがとても大切だと感じています。
こうした思いに賛同を頂き弊社開催のセミナー、研修にご参加頂く工務店様が続いています。
集客から育成に思いを転化して頂き、お客様に喜ばれながら受注を強化して頂くことを願っています。
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
（研修実績：全国200社超）
