工務店営業　『確かな心の動き』（集客～相談～契約）を作る営業技術

『住宅FP営業』（エリア制） 

『住宅FP営業』は、良質相談５組/月と契約率40％を実現します。

「確かな心の動き」を構築し、以下の３つを実現できます。

❶「友だち追加」に導く

「住宅資金や税金」の知っトク情報を15本の動画に収録しました。LINEの「友だち追加」をすると無料で視聴できる旨の告知文をLINE広告で発信します。（見込客獲得）

◎LINE「友だち追加」広告

「住宅資金や税金」の概要と事例を見ると、疑問や不安、自分の条件で確認したい思いが生じ、誰かに相談したくなります。

しかし、すぐ「工務店に相談に行く」ということにはなりません。そこで、「来店相談」に導く仕組みが必要になります。

❷「良質相談」に導く

「この工務店に相談したい！」という思いに導きます。

◆知っトク情報「アニメ動画（住宅資金編）」１５本を週１回、LINEの自動配信で届け、見込客
との関係性を維持する。

◆「専門性と人間性」（固定情報）をLINEのリッチメニューに収録する。

◆「専門性と人間性」（変動情報）をLINEの手動配信で見込客に随時届ける。

※「専門性と人間性」は、後ほどご案内します「オンラインセミナー」で解説しています。

❸「早期契約」に導く

◆住宅購入の「先延ばし」による「５つのリスク分析」を実施することで、お客様は自ら「早期購入」のメリットに気づかれます。

・住宅ローン減税
・住宅資金贈与
・金利変動による住宅ローンへの影響
・年金リスクの住宅ローンへの影響
・将来の家賃負担
（いくらの住宅ローンにあたるか？）

（　事　例　）

◎「2年先延ばし」をすると306万円も”損”をするケースもあります。

【基本情報】

住宅種類：その他住宅
税込年収：420万円
借入金額：3,500万円

【将来情報】

契約日付：2022.03.21
入居日付：2022.09.21
金利　　：1.43％

【現在情報】

契約日付：2024.03.21
入居日付：2024.09.21
金利　　：1.48％

『住宅FP営業』が必要とされる理由

３つの「確かな心の動き」を作る『住宅FP営業』は、営業方針や地域性によって、目標を達成できる時期が異なります。

そこで、『住宅FP営業』の研修後に、課題整理の打ち合わせを実施しています。

最初に設定した目標に関して、現状を分析し、問題があれば原因を究明し、対策を講じています。この取り組みに評価を頂き研修を継続させて頂いています。