「来店相談」に導くための前提

『LINEの「友だち追加」をすれば、動画講座（住宅資金編）全15話を無料で視聴できます。』

研修先工務店に、この告知文を使って「LINE広告（友だち追加）」を実施して頂きました。
広告の条件と結果は、以下の通りです。

 

◎広告の実施条件と結果

・総予算：15,000円
・１日の上限：5,000円
∴「友だち追加」（見込客）の件数：３７件
 
研修先工務店の経営者からは、予測以上の見込客が集り、大変喜んで頂きました。他工務店でも同様の広告を実施したい旨の連絡を頂き、現在順次準備中です。

新規の見込客が集まると、次は「どのようにして来店相談に導くか？」という次の課題が待っています。まずは、以下の概念図をご覧ください。

見込客（LINE「友だち追加」を「来店相談」に導く２つの方法

 （１）動画講座（住宅資金編）全15話を毎週１回、LINEで自動配信します。この動画は、「知って得する」住宅資金や税金の概要と事例を収録しています。

概要を見た見込客は、疑問を感じたり、不安に思うこともあると思います。また、事例から自分の条件で確認したい思いが生じてきます。例えば、住宅ローン減税です。自分の年収や入居時期で、いくらお金が戻ってくるのか、気になります。

しかし、すぐ工務店に相談に行くかというと、残念ながらなかなか現実は、そうなりません。

そこで、次に示す方法が必要になってきます。見込客は、住宅という高額の買い物をすることになりますので、疑問は事前に解決しておきたいという強い思いがあります。

（２）素敵で安心安全な家を作っていること、そして、素敵で信頼のおける相談員が対応していることをLINEで随時配信します。この配信コンテンツは大変重要になります。工務店の特色と相談員のお人柄等をヒアリングさせて頂きながら一緒に作成をさせて頂きます。

 

尚、オンラインセミナーと個別説明会で詳しく解説をしています。ぜひ、ご参加下さい！

『住宅FP営業』のご案内

■住宅FP営業（エリア制）とは

◎安定集客と高契約率を実現！

❶LINE広告（友だち追加）：予算1.5万円（5千円/日）で友だち追加（見込客）37件

❷良質相談：５組/月

❸契約率：40％

◎施主の「確かな心の動き」を創る仕組み

　友だち追加～来店相談～早期契約

※『住宅FP営業』は、エリア制でご案内をしています。お早めにお申し出ください。

☛「オンラインセミナー」

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ブログのご案内

☛はっさくのいずも今昔物語

☛せきがくの旅！人生を楽しむ考え方

ご挨拶

不易流行という言葉がありますが、住宅営業

の進め方も昔ながらの変わらぬ本質を大事に

し、時代と共に変えるべきものは変えていく

ことがとても大切だと感じています。

 

こうした思いに賛同を頂き弊社開催の

セミナー、研修にご参加頂く工務店様

が続いています。

 

集客から育成に思いを転化して頂き、

お客様に喜ばれながら受注を強化して

頂くことを願っています。

株式会社ＣＳＩ総合研究所

　代表取締役　大高英則

（研修実績：全国200社超）