工務店営業　「先延ばし」のリスク回避で契約率40％を達成

来店されたお客様と面談した後、契約までどのくらいの期間がかかっていますか？

いろいろな疑問や不安を抱えていて、なかなか契約を決断できないでいるお客様があると思います。

また、早い時期に購入したいが、希望する土地が見つからないために中断しているお客様があると思います。

そうしたお客様に対して、購入時期を先延ばしにすると、どんなリスクがあり、またそれは金額的にどのくらいになるのかを説明できていますか？

お客様には、ぜひ、以下の「５つの診断」をして差し上げて下さい。

「最適な購入時期」をアドバイスして差し上げると、お客様には大変喜ばれ、信頼関係を早期に構築できます。

❶住宅ローン減税は、住宅の種類、年収、入居時期によって、戻ってくるお金（所得税と住民税の一部がどのくらい違うことになるのか？

❷住宅資金贈与は、贈与金額と贈与の時期によって、贈与税がかかるか、かからないか？
かかる場合は、いくらくらいかかるのか？

❸今後ますます金利の上昇が予測されるが、どう考えて住宅ローンを組めば良いのか？
購入時期が遅くなると、住宅ローンの支払額はどのくらい増えることになるのか？

❹購入時期が、例えば１年、あるいは２年遅くなると、年金がもらえない期間の住宅ローン残高はどのくらい増えるのか？どのように対処すれば良いのか？

❺賃貸暮しの場合、今後の家賃負担はどのくらいになると考えておけば良いのか？
また、その今後かかる家賃総額は、住宅ローンに置き換えるとどのくらいに相当するのか？
もし、その住宅ローンを活用すれば、どのくらいの家を購入できるのか？

■『建時診断』シミュレーションを活用すれば、上記の診断と説明をわかりやすくお客様に実施できます。その結果、お客様はご自身で早期契約のメリットに気付かれることになります。

さらに、本シミュレーションにより、契約効率を高めるために必要な「５つの項目」を自然に入手できます。（オンライン研修を受講して頂ければ、そのスキルをロールプレイで習得して頂けます。）