「安定集客と高契約率」の実現には、確かな心の動きが必要

なぜ、『住宅FP営業』の研修が必要とされるか？ 

私は、これまで全国の工務店200社以上で研修の講師を務めてきました。研修では、課題整理を行っています。その中で最も多い課題が「安定集客」と「高契約率」の実現です。

・「安定した集客の方法が欲しいんです。」
・「集約はできている方だと思います。ですが、契約の効率が悪いです。」

これは、いづれも研修先工務店の経営者の言葉です。

この課題を解決するためには、集客から契約までの「確かな心の動き」を生み出す必要があります。そこで、３つの「確かな心の動き」を創る『住宅FP営業』（エリア制）を開発しました。

■「確かな心の動き」は、以下の３つで構成されています。

❶友だち追加
❷良質相談
❸早期契約

『住宅FP営業』を導入して頂ければ、良質相談５組/月と契約率40％を実現できます。

なぜ、『CSI総研』の研修が選ばれるのか？

３つの「確かな心の動き」を創る『住宅FP営業』は、営業方針や地域性によって、成果ができる時期と内容が異なります。

そこで、『住宅FP営業』の研修後に、課題整理の打ち合わせを実施しています。
最初に設定した目標に関して、現状を分析し、問題があれば原因を究明し、対策を講じています。この取り組みに評価を頂き研修を継続させて頂いています。