心が動く「住宅FP営業」とは？
「新規の見込客」を発掘するのは大変です。
「見ない、信じない、動かない」という３つの問題をクリアしないと、効率よく契約を獲得することはできません。
■そこで、まず最初に「見ない！」という問題です。
対策として、「気になる情報」を発信し、「見込客」を集めます。
「気になる情報」として、動画講座（住宅資金編）全15話を作成しています。「住宅資金や税金」の概要と事例を収録しています。概要から疑問や不安、事例から自分の条件で確認したい思いが生じてきます。
■次に、「信じない」という問題です。
「信頼される情報」を発信して、「来店相談」に導く必要があります。
「信頼される情報」として、「専門性と人間性」を発信することで信頼関係を構築し、見込客を来店相談に導きます。
■最後に、「動かない！」という問題です。
希望する条件が整わず、購入を「先延ばし」にする人がいます。
「先延ばし」の「リスク分析」として、「５つの診断」を実施します。
「リスク分析」として、「減税、金利、年金、贈与、家賃」のリスク診断を実施することで、お客様がご自身で「早期契約」のメリットに気づかれます。
次回は、新規の見込客が「気になる情報」について、詳細をお伝えします。
『住宅FP営業』のご案内
■『住宅FP営業』（エリア制）の効果
◎安定集客と高契約率を実現！
❶LINE広告（友だち追加）：予算1.5万円（5千円/日）で友だち追加（見込客）37件
❷良質相談：５組/月
❸契約率：40％
◎施主の「確かな心の動き」を作る！
「友だち追加」～「来店相談」～「早期契約」
※『住宅FP営業』は、エリア制でご案内をしています。お早めにお申し出ください。
☛「オンラインセミナー」
☛「オンライン個別説明会」
ご挨拶
不易流行という言葉がありますが、住宅営業
の進め方も昔ながらの変わらぬ本質を大事に
し、時代と共に変えるべきものは変えていく
ことがとても大切だと感じています。
こうした思いに賛同を頂き弊社開催の
セミナー、研修にご参加頂く工務店様
が続いています。
集客から育成に思いを転化して頂き、
お客様に喜ばれながら受注を強化して
頂くことを願っています。
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
（研修実績：全国200社超）
