年別アーカイブ: 2023年
工務店営業 LINE広告、予算1.5万円で見込客37件のを獲得！
LINE広告「友だち追加」の仕組みと効果 ◎LINEの「友だち追加」をすれば、動画講座（住宅資金編）全15話を無料で視聴できます。 この告知文を工務店のホームページに掲載して「友だち追加」（見込客）を集めるご提案をしてい …
工務店営業 『LINE友だち追加広告』で見込客を集める！
興味を引く「新規性」とは？ まだ関係性が築かれていない状態で、 興味をもってもらう為には、 「新規性」が必要になります。 ・「これまで見たことがない！」 ・「役に立つかもしれない！」 こんなふ …
工務店営業 『確かな心の動き』（集客～相談～契約）を作る営業技術
工務店経営者が抱える２つの課題 こんにちは。㈱ＣＳＩ総研の大高です。 私は、全国の工務店200社以上で研修の講師を務めてきました。 研修では、最初に課題整理を行っていますが、その中で最も多い課題が「安定集客」と「高契約率 …
「安定集客と高契約率」の実現には、確かな心の動きが必要
なぜ、『住宅FP営業』の研修が必要とされるか？ 私は、これまで全国の工務店200社以上で研修の講師を務めてきました。研修では、課題整理を行っています。その中で最も多い課題が「安定集客」と「高契約率」の実現です。 ・「安 …
【工務店営業】「確かな心の動き」を創る（2/3）「良質相談」
「確かな心の動き❷」良質相談に導く方法 LINE「友だち追加」広告で「友だち追加」をされた方に『動画講座（住宅資金編）』全15話を週に１回LINEで自動配信し、関係性を維持します。 「動画講座（住宅資金編）」全15話のタ …
【工務店営業】「確かな心の動き」を創る（1/3）「友だち追加」
「確かな心の動き❶」友だち追加（見込客の獲得） LINEを営業面で活用されている工務店が増えてきています。しかし、お客様と接触後のコミュケーションツールとして活用されているケースが多いのではないでしょうか？集客の本命ツー …
【工務店営業】確かな心の動きを作る営業技術
■お客様に心から喜ばれる住宅営業 マイホーム購入に関して疑問や戸惑いを感じていらっしゃるお客様は多いと思います。あるいは、「わからないこと」がわからなくて、不安を感じていらっしゃる方もあると思います。 そこで …
かつてない「友だち追加」の方法（工務店営業）
■「友だち追加」の告知文 「友だち追加」をすれば、アニメ動画（住宅資金編）全15話を無料で視聴できます！ まずは、１分間のアニメ動画（CM版）を見てみよう！ https://youtu.be/U17uNg9LD40 …
なぜ、施主が自ら「早期契約」を選択する？
■「５つのリスク分析」で施主は早期契約のメリットに気づく！ 住宅性能や入居時期等で、住宅購入に関するリスクが異なります。 このことに気付いていない施主が多いという現実があります。 しかし、施主の条件別にそのリスクを判断 …
なぜ、施主が「相談」に行きたくなる？
■「専門性と人間性」が施主を相談に導く！ 「アニメ動画（資金編）」（全15）の概要と事例を見た施主は、疑問や不安、自分の条件ではどうなるか等「気になること」が生じ、誰かに相談をしたい状態になります。 しかし、 …
