年別アーカイブ: 2023年
なぜ、施主が「友だち追加」をしたくなる？
■施主の多くは、「お金の話」が気になる！ マイホームは、高額商品です。 そのため多くの施主は、お金の話（住宅資金や税金）に関して「気になること」が生じると、解決してから購入したいと考えます。 しかし、お金の話に関して、 …
確かな心の動き（集客～契約）を創る『住宅FP営業』 No.４ 早期契約に導く
はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所（CSI総研）の大高です。 早朝の読書を終えたところです。 『人生をもっと賢く生きる』アーノルド・ ベネットを読んでいます。 ◎「われわれは皆、生きることのプロ でなければ …
確かな心の動き（集客～契約）を創る『住宅FP営業』No.3 来店相談に導く
はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所（CSI総研）の大高です。 早朝の読書を終えたところです。 『ハード・シングス』ベン・ホロウィッツを 読み返しています。 ◎「答えがない難問と困難に きみはどう立ち向かうの …
確かな心の動き（集客～契約）を創る『住宅FP営業』No.2 見込客を集める
はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所（CSI総研） の大高です。 今回は、前回号でお伝えしましたテーマ 「確かな心の動き（集客～契約）」 についての続きです。 少し、おさらいです。 「確かな心の動き（集客～契 …
確かな心の動き（集客～契約）を創る『住宅FP営業』No.1 概要
はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所（CSI総研） の大高です。 私は、これまで全国200社以上の工務店の研修講師を務めてきました。 「住宅FP営業」研修では、最初に課題整理を実施しています。 その中で特に多 …
安定した集客率と成約率を達成する『住宅FP営業』
はじめに（成功には理由がある） 『安定した集客の仕組みが欲しかった！』 セミナーに参加された工務店経営者のこの言葉は、今でもはっきりと覚えています。 この課題を解決する為に『住宅FP営業』の仕組みを導入し、その際に約束を …
