住宅FP営業
なぜ、施主が「相談」に行きたくなる？
■「専門性と人間性」が施主を相談に導く！ 「アニメ動画（資金編）」（全15）の概要と事例を見た施主は、疑問や不安、自分の条件ではどうなるか等「気になること」が生じ、誰かに相談をしたい状態になります。 しかし、 …
なぜ、施主が「友だち追加」をしたくなる？
■施主の多くは、「お金の話」が気になる！ マイホームは、高額商品です。 そのため多くの施主は、お金の話（住宅資金や税金）に関して「気になること」が生じると、解決してから購入したいと考えます。 しかし、お金の話に関して、 …
確かな心の動き（集客～契約）を創る『住宅FP営業』 No.４ 早期契約に導く
はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所（CSI総研）の大高です。 早朝の読書を終えたところです。 『人生をもっと賢く生きる』アーノルド・ ベネットを読んでいます。 ◎「われわれは皆、生きることのプロ でなければ …
確かな心の動き（集客～契約）を創る『住宅FP営業』No.3 来店相談に導く
はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所（CSI総研）の大高です。 早朝の読書を終えたところです。 『ハード・シングス』ベン・ホロウィッツを 読み返しています。 ◎「答えがない難問と困難に きみはどう立ち向かうの …
確かな心の動き（集客～契約）を創る『住宅FP営業』No.2 見込客を集める
はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所（CSI総研） の大高です。 今回は、前回号でお伝えしましたテーマ 「確かな心の動き（集客～契約）」 についての続きです。 少し、おさらいです。 「確かな心の動き（集客～契 …
確かな心の動き（集客～契約）を創る『住宅FP営業』No.1 概要
はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所（CSI総研） の大高です。 私は、これまで全国200社以上の工務店の研修講師を務めてきました。 「住宅FP営業」研修では、最初に課題整理を実施しています。 その中で特に多 …
安定した集客率と成約率を達成する『住宅FP営業』
はじめに（成功には理由がある） 『安定した集客の仕組みが欲しかった！』 セミナーに参加された工務店経営者のこの言葉は、今でもはっきりと覚えています。 この課題を解決する為に『住宅FP営業』の仕組みを導入し、その際に約束を …
工務店営業５つの問題を解決する方法
■ブログのご案内 ☛「家を建てるならいつ？」 ☛「新築すると相続税のリスクが高まる？」 こんにちは。 CSI総研の大高です。 『住宅FP営業』についてお伝えします。 「まだ先客」を感謝の「今すぐ客」に変えて契約率 を高め …
感謝の『今すぐ客』に変える建時診断
■ブログのご案内 ☛「家を建てるならいつ？」 ☛「新築すると相続税のリスクが高まる？」 こんにちは。CSI総研の大高です。 私は、全国の工務店の皆様に『住宅FP』 を活用して契約率を高める研修を実施 しています。（研修実 …
【住宅FP営業】住宅ローン控除（減税）等シミュレーション で先延ばしのリスクを分析（『建時診断』2022）
■ブログのご案内 ☛「家を建てるならいつ？」 ☛「新築すると相続税のリスクが高まる？」 こんにちは。CSI総研の大高です。 【2022年度税制改正大綱版】『住宅ローン控除（減税）等シミュレーション』 （=『建時診断』シミ …
