『課題解決』プロジェクト
ブログ
  • HOME »
  • ブログ »
  • 住宅FP営業

住宅FP営業

なぜ、施主が「相談」に行きたくなる?

■「専門性と人間性」が施主を相談に導く!  「アニメ動画(資金編)」(全15)の概要と事例を見た施主は、疑問や不安、自分の条件ではどうなるか等「気になること」が生じ、誰かに相談をしたい状態になります。 しかし、 …

なぜ、施主が「友だち追加」をしたくなる?

■施主の多くは、「お金の話」が気になる!  マイホームは、高額商品です。 そのため多くの施主は、お金の話(住宅資金や税金)に関して「気になること」が生じると、解決してから購入したいと考えます。 しかし、お金の話に関して、 …

確かな心の動き(集客~契約)を創る『住宅FP営業』 No.4 早期契約に導く

はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所(CSI総研)の大高です。 早朝の読書を終えたところです。 『人生をもっと賢く生きる』アーノルド・ ベネットを読んでいます。 ◎「われわれは皆、生きることのプロ でなければ …

確かな心の動き(集客~契約)を創る『住宅FP営業』No.3 来店相談に導く

はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所(CSI総研)の大高です。 早朝の読書を終えたところです。 『ハード・シングス』ベン・ホロウィッツを 読み返しています。 ◎「答えがない難問と困難に きみはどう立ち向かうの …

確かな心の動き(集客~契約)を創る『住宅FP営業』No.2 見込客を集める

はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所(CSI総研) の大高です。 今回は、前回号でお伝えしましたテーマ 「確かな心の動き(集客~契約)」 についての続きです。 少し、おさらいです。 「確かな心の動き(集客~契 …

確かな心の動き(集客~契約)を創る『住宅FP営業』No.1 概要 

はじめに こんにちは。 株式会社CSI総合研究所(CSI総研) の大高です。 私は、これまで全国200社以上の工務店の研修講師を務めてきました。 「住宅FP営業」研修では、最初に課題整理を実施しています。 その中で特に多 …

安定した集客率と成約率を達成する『住宅FP営業』

はじめに(成功には理由がある) 『安定した集客の仕組みが欲しかった!』 セミナーに参加された工務店経営者のこの言葉は、今でもはっきりと覚えています。 この課題を解決する為に『住宅FP営業』の仕組みを導入し、その際に約束を …

工務店営業5つの問題を解決する方法

■ブログのご案内 ☛「家を建てるならいつ?」 ☛「新築すると相続税のリスクが高まる?」 こんにちは。 CSI総研の大高です。 『住宅FP営業』についてお伝えします。 「まだ先客」を感謝の「今すぐ客」に変えて契約率 を高め …

感謝の『今すぐ客』に変える建時診断

■ブログのご案内 ☛「家を建てるならいつ?」 ☛「新築すると相続税のリスクが高まる?」 こんにちは。CSI総研の大高です。 私は、全国の工務店の皆様に『住宅FP』 を活用して契約率を高める研修を実施 しています。(研修実 …

【住宅FP営業】住宅ローン控除(減税)等シミュレーション で先延ばしのリスクを分析(『建時診断』2022)

■ブログのご案内 ☛「家を建てるならいつ?」 ☛「新築すると相続税のリスクが高まる?」 こんにちは。CSI総研の大高です。 【2022年度税制改正大綱版】『住宅ローン控除(減税)等シミュレーション』 (=『建時診断』シミ …

« 1 2 3
PAGETOP