こんにちは。
ＣＳＩ総研の大高です。
今回は、購入時期の『先延ばし』
について考えてみたいと思います。
来店後の初回面談を終えて、
以降の面談を続ける中で、
「打ち合わせが止まってしまう」
こうしたケースはありませんか？
この『先延ばし』の理由を整理して
みるとこんな感じかと思います。
✅いい条件の土地が見つからない。
✅土地はあるので急いでいない。
✅コロナが落ち着いたら考える。
✅子どもの入学時期に考える。
いかがでしょうか？
それぞれに対して、どのような
対策を取れば良いでしょうか？
お客様の条件は様々です。
お客様にとっての
「最適な購入時期」
どのように分析をして、
提案をされていますか？
ここで、ぜひ
取り組んで頂きたいのが、
『先延ばし』の“リスク分析”です。
『住宅Web営業』の『建時診断』が
“リスク分析”を支援しています。
次回以降でこの『建時診断』について
お伝えします。
尚、『住宅Web営業（エリア制）』の
概要を早く知りたい方は、
「個別オンライン説明会（無料）」
を開催していますのでご参加下さい。
最後までご購読頂きありがとう
ございました。
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
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