まずは、前回までのポイントです。
✅『住宅資金と税金』の話をすれば、
「気になること」が生じる。
✅しかし、直ぐに工務店に相談に行く
ことはない。
✅「建物と人」の特色を頻度良く、
段階的に伝えることで、施主が自ら
相談に訪れる。
こうした状態を創り上げるために、
「アニメ動画（住宅資金編）」と、
「LINE配信（自動配信、計画配信）」
が効果を発揮します。
自社の建物に合った見込客を育て、
相談に導くためには最適なツール
と言えます。
しかし、この「LINE配信」ですが、
１つ課題があります。
それは、どのようにして、
「LINE友だち」を増やすのか？
ということです。
この課題を克服するための手段
として、
例えば、instagram等のＳＮＳや
リスティング広告等があります。
その際には、
「友だち追加」がしたくなる
工夫（仕組み）が必要です。
準備できるものは、各々自社の
環境で異なってくると思います。
✦『住宅Web営業』では、
こんな告知が可能です。
「アニメ動画（住宅資金編）」
（全16話）の
ＣＭ版、ショート版を紹介。
✦こんな告知文で。
「友だち追加」をすると、
「アニメ動画（住宅資金編）」
本編を無料で視聴できます！
いかがでしたでしょうか？
LINEは、自社の特色に合った
見込客の育成に最適です。
ぜひ、取り組んで頂きたい
ツールの一つといえます。
次回は、来店後の契約効率を高める
為の方法についてお伝えします。
尚、『住宅Web営業（エリア制）』の
概要を早く知りたい方は、
「個別オンライン説明会（無料）」を
開催していますのでご参加下さい。
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
