『住宅Web営業』（建物×人×住宅FP）が
集客と契約効率を強化します。
皆さん、こんにちは。
ＣＳＩ総研の大高です。
今回のテーマは、『先延ばし』です。
これまで全国の工務店様200社以上で
研修の講師を務めてきました。
研修では、課題整理を実施していますが、
『先延ばし』は、喫緊の課題の１つです。
■『先延ばし』の理由は、こんな感じです。
✅いい条件の土地が見つからない！
✅土地はあるので急がない！
✅消費税は上がったのでゆっくり考える！
✅新型コロナの感染が落ち着いたら考える！
✅子どもの入学に合わせて考える！
そして、『先延ばし』の状態にあるのは、
「来店前」と「来店後」の施主です。
皆さんは、両者に対して、
どのような対策をとられていますか？
◎上記の『先延ばし』問題の対策として、
「住宅Web営業」（エリア制）
をお勧めしています。
■「５つのリスク分析」が、
『先延ばし』を回避します。
今契約する場合と半年後、１年後、２年後
に契約する場合の金額的損失を試算します。
（５つのリスク分析）
❶住宅ローン減税とすまい給付金
❷住宅ローンの将来金利
❸家賃負担
❹住宅購入と年金制度の関係
❺新築と相続税の関係、住宅資金贈与
■事例
年収450万円、借入3,000万円、
金利1.31％、返済期間35年、
30歳、建物2,400万円、
住宅資金贈与1,000万円、一般住宅
◆５つのリスク分析の結果
∴2020年11月契約と１年後の契約では、
後者が２１２万円の”損”
※住宅ローン減税は、控除期間１３年が、
２年延長されたことを前提に試算。
※上記事例の詳細は、以下の「考察」を
ご覧ください。
※「住宅Web営業」（エリア制）の
『SNS配信』で見込客を育成し、
『建時診断』（「５つのリスク分析」）で
見込客が早期契約のメリットに気付きます。
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■ 「住宅Web営業」（エリア制）
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■『SNS見込客育成』プロジェクト
「住宅Web営業」（エリア制） は、
・『住宅Web営業＝建物×人×住宅FP』で、
・『集客から育成へ』を実現し、
集客と契約の効率を高めます。
■本プロジェクトの３つの効果
❶自社の建物に合う見込客が集まる
❷見込客が自分から相談に行きたくなる。
❸見込客が自分で早期契約のメリットに気付く。
■本プロジェクトのWeb説明会
最後までご購読頂きありがとうございました。
令和２年１２月３１日（木）
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
