☛特集81
集客投資の前に、
「建時診断」による「滞留客解除」を
お勧めします！
何故なら、新たな集客の先にも
滞留客が発生するからです。
今後の増税、市場縮小を考えた場合、
滞留客の解除は、契約率アップに
大きな貢献をしていきます。
■展示場や見学会での初期接客の後、
建物が気に入ったのに商談が止まってしまう滞留客。
どのくらいの割合で存在していますか？
■滞留客、４つの理由
❶いい条件の土地が見つからない
❷土地はあるので急がない！（建替え等）
❸今後は消費税10％、ゆっくり検討したい。
❹子どもの小学校入学頃で考えている
■まとめて、滞留客の心を動かす！
先延ばしの５つのリスクを解説すると、
「増税後も早期購入が望ましい！」ことに気付きます。
滞留客を集めてのセミナー、あるいは個別面談は、
滞留客解除に効果を発揮します。
その際に役立つのが、「建時診断」セミナー原稿と
「建時診断」ツールです。
「住宅FP研修」でノウハウを習得できます。
