特集81

集客投資の前に、
「建時診断」による「滞留客解除」
お勧めします!

何故なら、新たな集客の先にも
滞留客が発生するからです。

今後の増税、市場縮小を考えた場合、
滞留客の解除は、
契約率アップに
大きな貢献をしていきます。

■展示場や見学会での初期接客の後、
建物が気に入ったのに商談が止まってしまう滞留客

どのくらいの割合で存在していますか?

■滞留客、4つの理由

❶いい条件の土地が見つからない
❷土地はあるので急がない!(建替え等)
❸今後は消費税10%、ゆっくり検討したい。
❹子どもの小学校入学頃で考えている

■まとめて、滞留客の心を動かす!

先延ばしの5つのリスクを解説すると、
「増税後も早期購入が望ましい!」ことに気付きます。

滞留客を集めてのセミナー、あるいは個別面談は、
滞留客解除に効果を発揮します。

その際に役立つのが、「建時診断」セミナー原稿
「建時診断」ツールです。

「住宅FP研修」でノウハウを習得できます。

「住宅FP研修」