こんにちは。
株式会社ＣＳＩ総合研究所の大高です。
今回は、そもそも何故まだ先客を狙うべきか、
そして、その成約へのプロセスについて、
概要をお伝えします。（1分間で！）
まずは、「見込客」の４領域です。
❶「関係性がない＆購入はまだ先」
❷「関係性があり＆購入はまだ先」
❸「関係性がない＆今すぐ購入」
❹「関係性がある＆今すぐ購入」
では、質問です。
通常は、❹がターゲットですが、この領域の
次は、❶～❸のどの領域を狙いますか？
おそらくは、❷か❸だと思います。
私が『住宅FP営業』オンライン研修で
お伝えしているのは、❶です。
理由は、見込客のパイを増やせて、将来の
競合と価格競争を回避できるからです。
しかし、❶から成約に至る為には、❶から❷、
❷から❹に至る仕組みが必要です。
その仕組みが、『住宅FP営業』です。
前者は、「アニメ動画（資金編）」とLINEの
自動配信、後者は、「建時（たてどき）診断」
ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝが支援をします。
いかがでしたでしょうか？
『まだ先客』を『今すぐ客』に変えるメリット
と仕組みについて、概要をご理解頂けましたか？
詳細を知りたい方は、以下をご覧ください。
■『住宅FP営業』を学ぶ為のご案内
株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
