『土地探し、資材高騰による「まだ先客」
を「今すぐ客」に変える』方法について
お伝えします。
資材高騰による影響はいかがですか？
お客様の中には、建物価格が上がって
いる、あるいは、なかなか良い土地が
見つからない等で、購入を先延ばしに
される方があると思います。
そうした方々には、ぜひ、先延ばしを
した場合のリスクについて金額ベース
で説明をして差し上げて下さい。
例えば、2年後に購入すると306万円も
”損”をするケースもあります。
内訳は、以下の通りです。
❶住宅ローン減税：43万円
❷住宅資金贈与（贈与税）：35万円
❸家賃負担：192万円
❹住宅ローン総支払額：36万円
更に、多くの方の年収が下がる60時
のローン残債は、237万円も増えます。
ケースによっては、資材高騰による
影響を上回る費用負担になる場合も
あります。
いかがでしょうか？
上記の金額は、『住宅FP営業』の
『建時（たてどき）診断』ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝで
算出した結果です。
お客様は、この結果を見ると、ご自身で
早期契約のメリットに気付かれます。
この『建時（たてどき）診断』ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ
は、オンラインセミナーで解説と実演を
しています。
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『安定した集客』と『契約率を高める』
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株式会社ＣＳＩ総合研究所
代表取締役 大高英則
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