先日から「amazonの哲学」（大和書房）を
読んでいます。
その中にあるジェフ・べゾスの言葉が
心に残りました。
皆さんは、どうお感じなりますか？
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■ジェフ・べゾスの言葉
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『顧客の判断を手助けして儲ける！』
ジェフ・べゾスのこの言葉、いかがですか？
通常、悪評を掲載すれば書籍は
売れなくなる！と、人は思います。
しかし、べゾスは違いました。
『真実を開放する！』
『顧客は、同じ「ものを買う」のであれば、
信頼に値するところで買いたいと考えるもの！』
と考えたのです。
多くの批判を受けながらもその思いは、
一貫して保たれ続け今日に至っています。
（時価総額１兆ドル）
このべゾスの考え方は、
住宅営業にも通じると感じています。
顧客の多くは、疑問・不安・戸惑いの中で
住宅購入を決断していることと思います。
そこに支援の手を差し伸べることは
大変価値のあることだと思います。
◎『建時診断』で
住宅購入のリスク分析が可能です。
そして、『ＳＮＳ配信』が良質客を
『建時診断』の場（相談会）に導きます。
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■顧客の判断を支援する『建時診断』
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皆さんは、住宅購入に関するリスク分析を
実施していますか？
◎今回のコロナショックの影響で、
❶金利が長期的に低利で推移した場合、
あるいは利用者の減給で審査が厳しくなり、
金利が上がった場合の影響とは？
❷住宅ローン減税３年延長の延長時期
による減税額への影響とは？
❸購入時期が延期されることによる
年金リスクと対策とは？
❹住宅資金贈与の非課税限度枠の
適用条件変更に伴う影響とは？
❺消費税が5％、もしくはゼロ％に
減税された場合の効果とは？
◎『建時診断』ツールを活用すれば、
上記のリスク分析が可能です。
（項番❷❹は確定後に早期対応可）
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■『ＳＮＳ配信』で良質の見込客を育成
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コロナショックの関係で住宅営業に大きな
影響が生じていることと思います。
完成見学会やセミナー＆個別相談への集客、
大変厳しい状況が続くと予測されます。
こうした中、『ＳＮＳ配信』は、これまで
築き上げてこられたお客様の訴求力維持と
新規見込客の育成に活用できます。
『ＳＮＳ配信』サンプルをご覧下さい。
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■『ＳＮＳ見込客』育成プロジェクト
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（効果）
自社の商品に見合う良質の見込客が
自ら来店し、自ら早期契約に至る！
◎『ＳＮＳ見込客育成』ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ
詳細は、以下をご覧下さい。
（１）『ＳＮＳ見込客育成』ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄの提案書
（２）『建時診断』（＆『ＳＮＳ配信』）研修
❶『Web 研修』（２Ｈ）案内（２名/月）
❷『Web 研修』（半日）案内
❸『訪問研修』（１日）案内
ご質問等は、以下のフォームから「送信」して下さい。
