『住宅Web営業(#11)』『契約』のフックになる『建時診断』
『アニメ動画（住宅資金編）』を 毎週LINEで見ているお客様。 例えば、9週目の「住宅ローン減税」。 概要と事例を見て、 「1年先なら、いくら？」 「自分の年収なら、いくら？」等々 「気になること」が生じて来店。 …
『住宅Web営業(#10)』育客に効果を発揮する『LINE』の課題と対策
まずは、前回までのポイントです。 ✅『住宅資金と税金』の話をすれば、 「気になること」が生じる。 ✅しかし、直ぐに工務店に相談に行く ことはない。 ✅「建物と人」の特色を頻度良く、 段階的に伝えることで、施主が自ら 相談 …
『住宅Web営業(#9)』相談に行きたくなる『２つの情報』
以前、本シリーズで、 「お客様が相談したいと思う題材 （相談のきっかけ）があるか？」 という話をしました。 そのひとつの題材が、 『アニメ動画（住宅資金編）』でした。 例えば、「住宅ローン減税」のテーマ を見たお …
『住宅Web営業(#8)』『集客』のフックになる『アニメ動画』
今回は、見ると『気になること』 が生じ相談したくなる『アニメ動画』 についてお伝えします。 どんなアニメ動画かというと、 “知っていると得する” 『住宅資金や税金』の話です。 以前にもお伝えしましたが、 住宅 …
『住宅Web営業(#7)』先延ばし問題を解決する『５つのリスク分析』
✦1年後の購入☛434万円の損とは？ 【住宅Web営業（エリア制）】 ✦自社の建物に合う見込客が自ら来店し 自ら早期契約のメリットに気付く！✦ ☛「個別オンライン説明会（無料）」 こんにちは。 ＣＳＩ総研 …
『住宅Web営業#06』集客問題を解決する『２つの育客』方法
こんにちは。 ＣＳＩ総研の大高です。 今回は、集客問題を解決する為の 『２つの育客』方法についてです。 先日「３つのチェック」について お伝えしました。 ❶お客様が相談したいと思う題材 （相談のきっかけ）があ …
『住宅Web営業#05』商談が中断する『先延ばし』の理由
こんにちは。 ＣＳＩ総研の大高です。 今回は、購入時期の『先延ばし』 について考えてみたいと思います。 来店後の初回面談を終えて、 以降の面談を続ける中で、 「打ち合わせが止まってしまう」 …
【住宅Web営業】#04 『先延ばし』を止める「５つのリスク分析」の進め方
『住宅Web営業』（建物×人×住宅FP）が 集客と契約効率を強化します。 皆さん、こんにちは。 ＣＳＩ総研の大高です。 今回のテーマは、『先延ばし』です。 これまで全国の工務店様200社以上で 研修の講師を務めてきま …
【住宅Web営業】#03 施主が相談に行きたくなるテーマと条件
『ＳＮＳ見込客育成』プロジェクト 「住宅Web営業」（エリア制） ◆『住宅Web営業＝建物×人×住宅FP』 今回は、施主が相談に行きたくなる テーマと条件についてお伝えします。 ■まず、お伝えしたいことは、 『住宅ＦＰ（ …
【住宅Web営業】#02「見込客が自ら相談に訪れる」仕組み
『ＳＮＳ見込客育成』プロジェクト 「住宅Web営業」（エリア制） ◆『住宅Web営業＝建物×人×住宅FP』 ■施主とって、“気になること”とは？ “気になること”の１つとして、 『住宅資金や税金』があります。 その『概 …
