FP 0090：半年先、１年先、１年半先の購入リスク
（事例） ☛『建時診断』の結果（1-3の拡大） 夫：年収450万円、借入3,000万円、 現在金利1.11％、建物2,400万円 ❶６ヶ月先の購入リスク 半年後の購入は、144万円の“損” 将来金利：最大リスクとして、半 …
FP 0089：新築動機となる配偶者居住権
40年ぶりに改正される『相続法』の「配偶者居住権」 が住宅購入のメリットの１つになるというお話です。 （2020年4月1日施行） （１）概要 配偶者が相続開始時に被相続人所有の建物に居住 していた場合、配偶者居住権を …
FP 0088：『Ｌ減税』３年延長、知られていない ２つのポイント
☛『建時診断』の結果（上図の拡大） ■ポイント１：３年間延長でいくら得する？ ◎以下のいずれか小さい額。 ❶借入金年末残高（上限4,000万円）の１％ （認定住宅の場合は、5,000万円） ❷建物購入価格 …
FP 0087：増税後の滞留客を作らない『建時診断』の禁秘
◎低金利が継続しても、10ヶ月後が 198万円の“損”となる事例もある！ ☛特集87 ❶金利は10ヶ月後も 低金利の1.11％と仮定する。 ❷住宅ローン減税3年延長は、 入居日が2020.12.31を 過ぎ …
FP 0086：１年8ヶ月後の購入が345万円の“損”？
住宅購入を”先延ばし”した場合のリスクについて お伝えします。 「消費税10％（増税）後は、ゆっくり考えたい！」 という思いから、住宅購入を中断する方があると思います。 ◎購入時期を判断する場合、消費税以外に考慮すべき …
FP 0085：超低金利継続時の高確率営業
☛拡大イメージ ■「2020年春まで超低金利を継続する」旨の 黒田総裁の記者会見がありました。（7/30） この会見を見たお客様の思いは、 こんな感じでしょう。 ・「しばらくは、低金利が続きそう！」 ・「金利はまだ下がる …
FP 0084：Ｒ接客に欠かせない『建時診断』
■『インバウンドＲ接客』は、 以下の考え方で構成されています。 ◎先延ばしの「５つのリスク」 を解説すれば、 「増税後も早期購入が望ましい！」 ことに『滞留客』は自ら気付きます！ ◎「５つのリスク」 ❶ローン減税３年延 …
FP 0083：Ｒ接客、高契約率達成の為の２要件
■要件１：『滞留客』の条件を整える 自社の“建物”と“人”を 気に入っているお客様であること。 これはＲ接客により、滞留客が商談を 再開するよう気持ちが動いた際に、 “他社で契約されない”ためです。 来店前と初期接客で、 …
FP 0082：時代は今、インバウンドＲ接客
■『インバウンドＲ接客』とは、 住宅購入の検討が止まってしまった方々 （『滞留客』）が、自らの意志で検討を 再開したくなるリターン接客（『Ｒ接客』） の技術です。 ターゲットは、『新規客』ではなく、 消費税増税後に増加が …
FP 0081：集客投資の前に滞留客解除
☛特集81 集客投資の前に、 「建時診断」による「滞留客解除」を お勧めします！ 何故なら、新たな集客の先にも 滞留客が発生するからです。 今後の増税、市場縮小を考えた場合、 滞留客の解除は、契約率アップに 大きな貢献を …
